房地产广告策划与创作培训课件.pptxVIP

房地产广告策划与创作; 一、教学大纲和教材名称 ;二、教学目的与要求 ;三、主要措施 ;学习目的与要求：;教学知识点;;;房地产市场营销的主要支柱： ;第一章 京穗沪深优秀楼盘点评;第二章 广告的通用策略;二、广告大师的策略;奥美;;李奥贝纳 ;李奥贝纳：;;智威汤逊 ;智威汤逊;广告策略12式 ;2、 背景分析 ;;;;;3、 消费者认知分析;4、 广告需要解决的消费者重大问题;5、 广告目的 ;广告目的的范围包括 ;;6、 增加销售的迷思 ;增加现有使用者购买的广告沟通手法 1、 增加商品新用途：EXA、舒跑与绍兴任何名酒1：1调配使用。 B、铁乐士喷漆拿来喷车子，做工艺 2、 增加使用率：EXA、奶粉——早上喝牛奶改为早晚各1次，泡好一壶放冰箱，想喝随时喝。 B、牙膏——早上刷牙——三餐刷牙 3、 增加每次使用数量：EXA、牙膏——把瓶口加大；一次挤从牙刷头到牙刷尾 b、奶粉——一次饮用300CC的牛奶增加500CC 4、 增加饮用时机：EXA、可口可乐——“任何食物的好搭档”。B、运动饮料——户外——以1000CC易拉罐走入家庭及餐厅。C、雀巢咖啡——“世界的早晨”（早餐）D、金兰烤肉酱——户外烤肉自家阳台和大楼屋顶 5、增加购买量：EXA、饮料——2000CC大卖特瓶/多罐连卖B、卫生纸——5包连卖 ;? 说服“非使用者”的购买 1、 既有市场的非使用者：如不使用香水与化妆品的女性，采取市场渗透策略，较适合产品普及率较高的产品。 2、 新市场的非使用者：如不使用香水与化妆品的男性，采取新市场策略，较适合普及率较高的产品。 3、 诱使竞争者的顾客品牌转换：通常使用比较性广告的手法，凸显优势。 EX A：普腾电视——“SORRY，SONY”  B：司迪麦口香糖——我有话要说  C：沙拉油与清香油之间的食油大战。;7、 目标视听众（target Audience）;;8、 广告主张：[说什么比如何说更重要] ;9、 主张支持点;10、 期望的消费者反应;11、 品牌个性;12、 广告预算 ;三、媒介的评估与选择;　1．有效受众 ;　　2．广告的单位成本 ;　3．广告时段/版位 ;四、广告投放的原则;1．有效受众扩大原则 ;2．巩固提高原则 ;3．信息互补原则;4．时空交叉原则 ;五、企业广告投放 ;2.连续式投放策略 ;3.间歇式投放策略;第三章 房地产广告发展现状;一、房地产广告分类;三、房地产广告公司的发展动向;四、现存问题;五、房地产广告投放向主流媒体集中;六、房地产广告发布的法律问题;七、房地产广告相关三方的关系;第四章 房地产广告策略;第一节 广告特点;第二节 广告策划要点;三、房地产广告操作要点;四、主题安排;五、提倡单一诉求;六、品牌战略实施要点;七、房地产广告的五大策略;八、深圳花园的广告策略;;第五章 房地产广告创作方法;一、房地产广告创作四步规则;二、房地产广告创作十条捷径;三、房地产广告创作常用六招;四、房地产广告创作十要原则;五、房地产广告创作五大因子;六、房地产广告创作四大要点;七、创作要点;八、广州芳草园广告创作过程;第六章 房地产广告创意方法;一、房地产广告创意方法与案例;二、广告创意的三十三个技巧;;;三、房地产广告创意的十八类卖点;第七章 房地产广告策划书编写方法;一、市场调查报告的编写;二、广告策略策划书的编写;三、媒体策划书的编写;四、广告预算书的编写;五、广告总结报告的编写;六、房地产策划书简要格式;第八章 房地产广告文案创作方法;一、广告文案撰稿人的素质要求;二、广告文案创作的过程;三、广告文案创作五要诀;四、广告文案四大部分撰写方法;五、广告文案诉求三大手法;六、房地产广告文案创作八个要点;七、房地产售楼书创作要点;八、北京东润枫景广告文案欣赏;九、广州深圳六大名盘广告文案欣赏;十、厦门某酒吧街广告文案欣赏;十一、扬州“绝对过度”广告文案欣赏;十二、广州东方新世界广告文案欣赏;第九章 房地产广告语创作方法;一、世界经典广告语点评;;二、我国经典广告语点评;三、广告语的创作技巧;四、房地产广告标题语的写法要点;五、广州经典楼盘广告语点评;六、国内房地产注意广告语集萃;第十章 房地产电视广告片创作方法;一、房地产电视广告片创作十四要点;二、金河湾电视广告片创意欣赏