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第十章 房地产市场营销 促销策略;第一节 房地产促销组合;一、促销的含义; ;二、房地产促销方式及其特点;（二）各种促销手段比较;三、房地产促销组合;房地产促销方式分类;（二）影响房地产促销组合的因素 ; ; ;一种新式的促销组合最佳模型;第二节 房地产广告策略;一、广告的含义;（二）广告的作用;（三）房地产广告的特点;二、房地产广告的类型;（二）依据房地产广告目的的差别进行分类;（三）依据房地产广告风格进行分类;三、房地产广告制作;第三节 房地产销售促进;一、房地产销售促进的概念和特点;二、房地产销售促进的形式和方法;;常用的房地产营业推广方式;三、实施房地产销售促进应考虑的因素;第四节 房地产营销的人员推销;企业派推销人员直接同目标市场的顾客建立联系、传递信息、促进商品和服务销售的活动。;人员推销的特点 ??? ???? 1. 信息传递双向性。推销目的双重性。推销过程灵活性。友谊、协作长期性。 ???? 2. 支出较大，成本较高。对推销人员的要求较高。;人员推销的形式、对象与策略; ;
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