房地产顾问有限责任公司海岸快销方案.pptxVIP

谨呈：秦皇岛博辉房地产集团有限公司 ;;Why:为什么要快销;;上半年利好 ，下半年不可预期;博辉集团不仅是开发商，更是承担南戴河片区发展建设责任的城市运营商;在博辉地产开发的几个项目中，环球世界宫将成为博辉标志性项目；白玉庄项目开发周期偏长，需要本案承担回款任务； 作为集团发展战略中的重要环节，也要求本案快速销售回款。;北戴河新区的规划对本案影响;从政策、区域规划和战略布局三个方面来看： 1、政策层面要求本案快速销售，以规避不确定因素造成的不利影响； 2、博辉集团的开发战略布局，要求本案必须快速销售、快速回笼资金，以保证实现企业战略目标； 3、北戴河新区规划长远来看对本案销售利好，但短期借势不大，客观上不能减缓销售速度来等待区域升值带来的产品升值。;;目前南戴河区在售13个项目，潜在供给1个项目；除戴河新城外，更多小规模项目供应，而本案两个项目分别为4.4、5.4万平方米。;;;本案月均销售套数应以45-60之间作为快销标准;850套，月均销售销售45套需要19个月;850套，月均销售销售60套需要14个月; 总销售额：戴河国际可售面积： 3.3万平方米， 均价6300元/平方米； 戴河海岸可售面积： 3.4万平方米，均价5800元/平方米； 总销售额：4.05亿; 选择5月份开盘的原因： 一、考虑3月份才能拿到预售证，经过2个月的蓄水，前期需积累一定量的客户； 二、5月份是海景项目的销售旺季，旅游人数增多，并且可以做体验式营销。;推售策略说明;什么是快销;how:怎么实现快销;产品认知——戴河国际;产品认知——戴河海岸;产品认知;商业部分;客群定位——戴河国际;客群定位——戴河海岸;如何实现快速销售;如何实现快速销售——体验式营销;A:戴河国际样板间软包装提升建议：现代简约风格; B:戴河国际样板间软包装提升建议：奢华风格; A:戴河海岸样板间装修：现代中式风格; B:戴河海岸样板间装修：奢华风格;如何实现快速销售——成立博辉俱乐部;如何实现快速销售——全民营销;如何实现快速销售——异地营销;异地营销——唐山、山西、东三省区域策略;异地营销——北京、天津区域策略;本地营销——秦皇岛本地区域策略;如何实现快速销售——活动策略;如何实现快速销售——促销策略;如何快速销售产品——鑫尊资源;快销策略分诉;; 这样就够了吗？;当戴河国际小户型遇上鑫尊…… 全世界的人都知道海景房是稀缺资源! 全中国都知道秦皇岛是海景房价格洼地！ 全秦皇岛人都知道北戴河新区是投资的热土！ 全北戴河新区都知道南戴河是投资客的首选之地！;当戴河国际小户型遇上鑫尊……;鑫尊简介;因专注而专业，因专业而富有实效;服务体系;营销模式;上秦家园;25万平方米建筑综合体——碧海云天;南戴河首个大规模滨海社区——避暑花园;操作案例;88万平方米超大规模社区——戴河新城;100万平米大型海岸高档社区——山东大鱼岛;操作案例;操作案例;操作案例;团队介绍;团队介绍;本项目的服务内容;为什么要快销;销售执行;谢 谢