持续销售期项目策划操盘实务培训.pptxVIP

持续销售期项目策划操盘实务 作为一个策划部新人，我初到一个项目，应该做些什么呢？ 作为一个策划部老人，我对项目工作已经非常熟悉，我做的是不 是足够到位呢？ 策划人 01 开发人 02 销售人 03 经济人 04 市场人 05 6种人角色 公关人 06 策划人 策略拟定 分类实施 广告推广 现场展示 事件营销 年度营销计划 年度/季度执行排期 季度营销计划 月度营销计划 月度执行排期 营销计划模板 配合案例：《凤凰太阳城2010年营销方案》 执行排期模板-年度/季度 配合案例：《季度/年度执行排期模板》 执行排期模板-月度 配合案例：《凤凰太阳城5月执行排期》 策划人 策略拟定 分类实施 广告推广 现场展示 事件营销 年度营销计划 年度/季度执行排期 季度营销计划 月度营销计划 月度执行排期 媒体选择与应用-分类 推广媒体分类 公共传播媒体 户外媒体 印刷媒体 媒体选择与应用-分类属性 公共传播媒体 报纸 网络 杂志 电视与广播 短息 报纸广告特点：数量大，覆盖面广，与公众生活联系十分紧密，而且读者群较为稳定，因此广告速度见效迅速，且针对性强，制作灵活，相对费用较低。 报纸推广形式分为三种： A、硬体广告——主题简洁明了，诉求力强 B、新闻报道——行文短，一般作为辅助性信息广告 C、软体广告——半新闻半推广广告，客户说服力强，一般作为典型介绍产品。 广告模板-硬广 广告模板-软文 广告模板-软文硬作 公共传播媒体 报纸 网络 杂志 电视与广播 短息 由于杂志广告印刷精美，制作水平高，且以某一行业为读者群，能够发挥明确而感性的诉求。持续时间长，社会形象好，但和报纸广告比，杂志广告力度不够，瞬间效果不佳。 天津北京地区常见的投放地产杂志广告有：新地产、安家、津地产及一些生活类杂志如三联周刊等，这些杂志媒体拥有广泛的资源关系，强势的媒体平台，为地产商宣传项目及树立形象做出很大贡献。 公共传播媒体 报纸 网络 杂志 电视与广播 短息 通过在电脑网络页面上发布地产项目信息和设立网站主页，达到推广宣传的目的。网络广告最大的优势在于时效性强，每时每刻都可以发送传递新的地产信息，不受地域限制，成本较低，表现手法灵活、多样、可有图像和声音，针对性较强。 常见的投放网络广告有：搜房网、新浪网、焦点网、搜狐网、网易频道等 公共传播媒体 报纸 网络 杂志 电视与广播 短息 电视广告覆盖面广、收视率高；诉求能力强，期表现手法灵活多样，具有较强的吸引力；一般新闻、专题节目，综合节目等收视率较高，对地产均有较好的广告投放价值。 广播是传播信息最快的听觉媒体，其听众广泛，针对性强，拥有较高的灵活度，可以选择待定的时间、地区、专题节目穿插播放，制作简单，费用较低。目前有车族正在迅速膨胀，收听车载广播成为驾车者在枯燥旅途中最主要的消遣方式，对于有车一族需要买房的人群，广播无疑成为获得地产信息的重要渠道。 媒体特点 广告模板-电视广告 配合案例：《盛和苑15秒电视广告文字》《普利城市花园电视广告片》 广告模板-广播广告 配合案例：《普利城市花园15秒广播广告》 公共传播媒体 报纸 网络 杂志 电视与广播 短息 短信营销是一个系统工程 准确把握产品核心卖点 01 明确项目核心目标客户 02 选择资源优质短信公司 03 完善的短信规划体系 04 够全够酷够精短信内容 05 客户分析监测短信效果 06 坚持，坚持，再坚持！ 06 短信营销成功七法则 印刷媒体 DM单页 信息深化手册 楼书 置业计划表 短息 印刷媒体 DM单页 信息深化手册 楼书 置业计划表 其他 楼书是房地产开发商或销售代理商宣传楼盘、吸引购房者的重要资料，是房地产广告的一种重要形式，它较大众媒体上的房地产广告和销售宣传资料更为翔实和丰富。 基本概念 楼书内容一般包括： 1）楼盘概况。包括占地面积、建筑面积、公共建筑面积、商业建筑面积、建筑覆盖率、容积率 2）位置交通。包括楼盘所处具体位置示意图、交通路线示意图及位置、交通情况的文字详细介绍等 。 3）周边环境。包括自然环境介绍、人文环境介绍、景观介绍等。 4) 生活配套设施。包括对周边学校、幼儿园、医院、菜市场、商场、超市、餐 饮服务业、娱乐业、邮政电信等配套建设的介绍等。 5）规划设计。包括对楼盘规划人、规划理念、规划特点、楼盘建筑设计者、设计理念、建筑特色、环艺绿化风格特色等的介绍 6）户型介绍。以灵活多样的方式将户型特色、户型优点“悉数”展示。 7）会所介绍。会所功能、会所设计概念、会所服务细则也因此在楼书中有所介绍。 8）物业管理。物业管理人背景、物业管理内容、物业管理特色。 分享模板 印刷媒体 DM单页 信息深化手册 楼书 置业计划表 其他 随着客户对品质要求的提升，将项目各主要特征深化演绎成为一种趋势。在此将由此产