房地产营销策划第章房地产营销基础知识.pptxVIP

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房地产营销基础知识;第一章 房地产营销基础知识;不可能完成的任务?;把梳子卖给和尚;把梳子卖给和尚;第四个销售员回来说他销掉好几千把,而且还有订单。 他说,我到庙里跟老和尚讲,庙里经常接受人家的捐赠,得有回报给人家,买梳子送给他们是最有意义和便宜的礼品。您在梳子上写上该庙的名字,再写上三个字“积善梳”,说可以保佑对方,这样可以作为礼品储备在那里,谁捐赠了就送谁,保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。;销售 推销 促销 …;; ;;;;;;市场营销体系 ;;观念内涵 ;产品观念(Product Orientation);推销观念(Selling Concept);今天你要也得要,不要也得要;不择手段;吹牛不打草稿;市场营销观念(Marketing Concept);推销观念与营销观念的区别;社会营销观念(Societal Marketing Concept);案例:宝洁公司的营销;;;;;;; ;分析市场机会; ; ; a.实行名称化营销; b.开展全过程营销; c.认识营销地位; d.重视营销人员素质; e.掌握营销节奏; f.安排营销价格; g.把握营销时机; h.组织与控制营销。 ;思考题:;实训题-1:;实训题-2:

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