销售部经理试用期个人精编工作小结.pdfVIP

………………………………………… ...最新精品完整版范文推荐………………………………………… 销售部经理试用期个人工作小结 本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的 工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开 的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指 正。 自从 8 月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售 报表和销售产品，发现： 1)公司的销售额从 5 月份的 100 万左右到 6 月份的 170 万左右到 7 月份的近 300 万左右，从销售额上来看，销售业 绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却 处于下滑的势态 ; 2)从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都 有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东， 也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是 比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐 ( 黑桶 ) 和 inco 的硫酸镍和氯化镍之类的产品， 其余的几乎很少拿货， 1 ………………………………………… ...最新精品完整版范文推荐………………………………………… 而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可 言 ; 3)从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬酐和 inco 系列为主，六月份到七月份有很大的增长，主要是当时 以天力为主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨 克斯坦铬酐和 inco 系列产品远低于市场价格而大量进货， 而 造成短期增长的虚假市场泡沫现象。 从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以 下经营问题： 第一、销售额和利润的问题 我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高 的情况下， 利润并没有提高或得到改善 ;其实这种销量和市场 占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为 危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低 的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损 ? 从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可 供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我 2 ………………………………………… ...最新精品完整版范文推荐………………………………………… 们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有 任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞 争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。 其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼 命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来 说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦 迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的 话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越 大。 第二、有关客户的管理和控制的问题 一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。 对于广东市场，包括 (深圳、东莞 )除高力和华创之外的电镀 材料企业来说， 目前还都在为做市场而努力， 尤其是在深圳、 东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生 存，他们的目的就是为了追逐利益的化。因此，没有任何忠 诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公 司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控 3 ………………………………………… .