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— PAGE \* Arabic 1 — 让增员像呼吸一样自然 让增员像呼吸一样自然     2008-10-25 我来说两句 [字号：大中小] 收藏推荐打印今日早会  晨会主题竞争有利于个人成长。  经营目的通过晨会经营让营销伙伴们意识到行业竞争的必然性，站在一个崭新的高度审视竞争，以一种积极的心态面对竞争。  晨会主题：如何把增员做得更好。  晨会目的：帮助伙伴们找到正确的增员方法，养成良好的增员习惯。  暖场音乐：《相亲相爱一家人》  联场海报：“增员日常化”“增员常态化”“增员习惯化”。  大早会  晨操带动“众人划桨开大船”  请某个增员工作做得较好的团队选出10人（男女各半）上台带操，以发挥示范作用。  晨会故事“碎花瓶的启示”  有一天，一位科学家在做实验时，不小心打碎了一只花瓶。当他的助手拿起垃圾篓，准备将碎片弄走时，被他制止了。也许是兴趣使然，也许是想发现点什么，只见他俯身精心地收集起了满地碎片。不但如此，他又把满地碎片按大小分类称出重量，结果发现：  10—100克的最少，1—10克的稍多，0.1—1克以下的最多！尤其有趣的是，这些碎片的重量之间有着严整的倍数关系，即最大碎片与次大碎片的重量比为16：1，次大碎片与中等碎片的重量比为16：1，中等碎片与较小碎片的重量比为16：1，较小碎片与最小碎片的重量比也是16：1。于是，发现这一倍比关系的人便将此规律用于考古研究或天体研究，从而由已知文物、陨石的残存碎片推测它的原状，并迅速恢复它们的原貌！这位善于思考的聪明人就是丹麦科学家雅各布·博尔！  启示：凡事有规律。在寿险增员过程中，有的人总能找到准增员对象，而有的人则根本没有目标可找。实际上，这是没有在增员上下工夫，更是没有用心使然。  感性时间时刻想着增员  请一位所在团队发展健康，善于增员的主管上台分享。  要点：我头脑中始终绷着一根团队经营和发展的弦，在展业过程中，眼中看到的每一个人我都要用增员的眼光来审视，并且尝试做增员动作。如认为对方有从事寿险营销的潜质，有增员的价值，我就会想尽一切办法创造进一步接触的条件和机会，开始我的增员经营。因此，我手中绐终有一些或在经营中、或可促成的准增员对象……  晨会专题让增员像呼吸一样自然  增员也和做业务一样，都要有一个过程，不可能是一蹴而就的，至少有三个环节是不可忽视的，那就是“开拓”、“经营”和“促成”。一个优秀的主管或者准主管，手上要始终保持一定数量的可以促成的准增员对象。所以，平时要保持增员的意识，经常做增员的动作，要将增员“常态化”、“日常化”，养成良好的增员习惯。  二次早会  主管首先将当日晨会的主题做再次强调和要点提示；  引导属员关注本团队的增员榜和新人开单榜，分析各个业务室的组织架构和人力状况；  检查属员工作日志，询问昨日的拜访情况，特别是增员拜访情况，请属员做要点复述；  对于属员在增员拜访中遇到的问题给予有针对性的指导；  对于有代表性的个案进行有针对性的话术演练，总结出最佳话术运用到增员实践中去；  拜访准增员对象参考话术：  营销员：早上好，小王！你真够勤快的，这么早就去赶早市啊。  准增员对象：早市上的菜便宜许多，我们下岗工人比不得人家有工作的人，要处处节约才行啊！  营销员：目前，下岗是一件很正常的事，5年前我也曾是一名下岗工人，当时的处境还不如你呢，总觉得一切都是那么渺茫，直到后来有人找到我介绍我去做保险……其实你也可以去尝试一下，这项工作既不需要资金投入，也没有风险和损失，比较适合我们这些失去工作又没有资金收入的人，后天我们公司正准备开一场与从事保险有关的“创业说明会”，你不妨也去听听，了解一下……  准增员对象：做保险？这项工作我干不了。  营销员：你的想法我理解。当初我也是这样想的，不过后来才知道，自己的判断未必正确。其实，保险这个行业还有许多内容需要了解，比如：保险的意义和功用是什么，保险公司的运作方式是怎样的，为什么有那么多人在这个行业里获得了成功，得到了成长，他们的过去是怎样的，还有，我们这家公司是怎样一家公司，它的经营状况如何等等。今天我们先  不谈去不去保险公司干，先详细地了解一下这个行业和我们的公司总可以吧？就一个多小时的时间。再说了，就是我们真的想干，也要公司面试通过才行啊，你说是不是？  准增员对象：那我就先了解一下吧。