柳州华天世纪全程整合推广方案.pptx

华天世纪全程整合推广方案（策略）1、项目现状和策略理念（2-12P）2、关键因素分析（13-27P）3、解决方案（27-50P）4、计划（51-55P）信心问题点业主心存犹豫无数个客户质疑回报保证大多数公众（甚至包括Taxl司机）没有印象视而不见漠不关心客户 提前一年供酒店供铺是否划算是否得到的多一些 我们的 优势（综合吸引力）到底在哪里凭什么有这么好的回报利润来源于何处公众业主与我何干、对自己的好处在哪里商业形态定位老实说，就凭本身响当当的硬件和各种客观存在的条件，我们这个项目要在市场上消化掉也很容易。但如果我们酒店和商场的定位落入中交、东都、五星、工贸，甚至街铺之流的话，对这 么一个顶级项目和企业而言，意义就不大了 。商业形态定位高◎柳州饭店层次指标◎中交◎丽晶◎工贸◎五星◎东都◎街铺高低时尚指标商业形态定位我们本来就是金矿，没必要和别人在泥巴里搅和！项目现在的竞争商业形态，大多是为社会日常生活需要而提供服务，这是成熟商业圈的优势，但随着生活水平的提高和社会发展，生活的需要不仅于此——而是越来越体现个性自我价值的高附加值的服务！我们所做的也不是在此——不是跟着别人走（跟是永远落在后面的），而是领导别人走（抢占制高点，让别人在后面跟着跑吧）！商业形态定位不得了，了不得柳州商业第一品牌渴望、崇尚社会视角经营理念我们要做的就是社会需要的公众渴望喜爱的！我们要做的就是别人没有的也难以追赶竞争替代的！我们要做的就是实现项目（长期）盈利最大化和企业无形资产最大化！经营理念柳州商业第一品牌演绎经典时尚、引导生活潮流！经营理念树高层次享受时尚品牌第一品牌果实星级服务个性价值第一品牌果实满足社会公众需要盈利回报业主投资产权式酒店 品牌商场盈利回报业主投资满足社会公众需要演绎经典时尚、引导生活潮流！战略目标品牌资产共享、嫁接、输出华天世纪企业品牌无形资产华天世纪—柳州商业第一品牌业主津津乐道口碑传颂演绎经典时尚、引导生活潮流！项目酒店商场良性运营（盈利）客户看到辉煌盈利的前景开业前策略业主充分信心乐于介绍社会公众喜爱、追随、需要演绎经典时尚、引导生活潮流！开业前策略我们想要的客户还在等什么？项目是一张王牌，但关键还在于这牌怎么打——客户迟疑观望是想看这手王牌到底要打出什么更好的名堂！那我们不但要让客户看到王牌，还要打出一手好牌！（不但使他了解项目独具的硬件为其投资保值增值，还要让他感受项目经营方式的广阔前景，看看社会是如何追随需要，看看华天世纪是怎么一个与众不同的金矿！开业前策略使目标客户深信华天世纪（产权式酒店、商场）是绝无仅有不可错过(达9%甚至更高的回报）的黄金投资机会！使业主（已购买的客户）有信心获得回报、有自豪感，并乐意向他人标榜（津津乐道）、乐意向他人推荐，甚至追加投资！使社会公众热衷于追随华天世纪，渴望、崇尚，产生迫切的需求！以和华天世纪的关系为荣！客户青睐业主口碑公众追随（市场需要）策略分析11、使目标客户深信华天世纪（产权式酒店、商场）是绝无仅有不可错过的黄金投资机会！源于关键驱动因素1、客户自我判断2、客户生活圈子的影响3、社会舆论的引导4、交易的可靠性 策略分析1、1 -11、使目标客户深信华天世纪（产权式酒店、商场）是绝无仅有不可错过的黄金投资机会！源于关键驱动因素1、客户自我判断1、感受人气旺盛2、增值趋势3、物业升值潜力策略分析1、1-21、使目标客户深信华天世纪（产权式酒店、商场）是绝无仅有不可错过的黄金投资机会！源于关键驱动因素1、客户自我判断1、感受人气旺盛目前市场的需要公众的追随态度现时销售的紧俏公众未来市场需求的紧迫感未来市场需求的持久性2、增值趋势社会名流（领导阶层）的需求行为和推荐名牌企业的进驻（国际品牌、酒店管理公司） 知名企业的合作（酒店管理公司）企业文化和公众形象策略分析1、1 - 31、使目标客户深信华天世纪（产权式酒店、商场）是绝无仅有不可错过的黄金投资机会！源于关键驱动因素1、客户自我判断3、物业升值潜力公众的看好（追随态度）商业发展的可持续性城建的利好影响（拉升）交通便利地理位置人文环境企业文化和公众形象策略分析1、21、使目标客户深信华天世纪（产权式酒店、商场）是绝无仅有不可错过的黄金投资机会！源于关键驱动因素2、客户生活圈子的影响朋友的购买行为朋友的推荐亲人的推荐朋友的讨论和关注亲人的讨论和关注朋友的日常提及策略分析1、31、使目标客户深信华天世纪（产权式酒店、商场）是绝无仅有不可错过的黄金投资机会！源于关键驱动因素3、社会舆论的引导媒介的正面影响社会广泛的偏爱和热衷讨论企业文化和公众形象良好印象的强化策略分析1、41、使目标客户深信华天世纪（产权式酒店、商场）是绝无仅有不可错过的黄金投资机会！源于关键驱动因素4、交易的可靠性企业的信誉和口碑对经营方式的了解企业良好的形象企业的专业质