某地产推广执行战略 .pptxVIP

请，加入我们！;ZHICITY精锐城市免费资料推荐！;万科精装生活系 · 推广执行战略;本次提报的限制条件;本次推广双重目的;本次提报要解决的问题;目录;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:59:3817:59:3817:597/15/2021 5:59:38 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:59:3817:59Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:59:3817:59:3817:59Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:59:3817:59:38July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20215:59:38 下午17:59:38七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:59 下午七月-2117:59July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 17:59:3817:59:3815 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:59:38 下午5:59 下午17:59:38七月-21 ;市场分析;精装产品推广经验(对象：万科，以及一切值得参考的其他开发商）;相关经验;相关经验;市场现状;B. 竞争对手分析;竞争对手;竞争对手;竞争对手;竞争对手;产品分析;解构利益;解构利益;解构利益;解构利益;解构利益;解构利益;解构利益;提炼精髓;消费者分析;调查分析;调查分析;调查分析;调查分析;调查分析;四种传播对象;消费者地图;尚未认同精装修产品，或态度模糊的客户 群体描述： 他们对精装修不了解，年龄偏轻，愿意接受新的事物，他们之所以不认同精装修有两个原因，一是对精装修不了解，包括区分不了软装和硬装的区别，；二是误以为自己装修由于付出了劳动，可以省下一笔钱。 宣传重点： 初期消除疑惑，使其理解所得利益，尤其是价格优惠；后期传达理念，提升品牌价值。 到达渠道： 《江???晚报》、网络、短信、户外、DM、分众展板 文化馆、项目现场、体验之旅 宣传效果： 认同万科精装生活系，认同“象征符价值”（100块的东西赋予意义后值1000块），自身主动传播、产生购买行为。 力量分配： 主要力量分配 ;已经认同精装修的客户 群体描述： 他们对精装修有一定了解。但是并没有认识到万科精装生活系的优势。这部分人相对难以沟通，因为他们自以为没有疑问了。 宣传重点： 强调“万科精装生活系”的独特优势；后期传达理念，提升品牌价值。 到达渠道： 《江南晚报》、网络、短信、户外、DM、分众展板 文化馆、项目现场、体验之旅 宣传效果： 发现万科精装生活系的不同之处，认同“象征符价值”（100块的东西赋予意义后值1000块），自身主动传播、产生购买行为。 力量分配： 主要力量分配 ;非项目销售对象——无锡市民，以及所有关注万科的中国公民 群体描述： 这部分人群具有分散性、异质性、流动性……总之难以把握。但他们也具有共同点，比如关心社会，关心建筑行业，绝大部分习惯从网络上获取信息。 宣传重点： 强调“万科精装生活系”的独特优势；后期传达理念，提升品牌价值。 到达渠道： 网络 户外、文化馆、项目现场、体验之旅（针对无锡市民） 宣传效果： 关注万科精装生活系，80％以上的人产生认同，20％人持争论态度，所有人主动传播。 力量分配： 40％力量分配，第三阶段，即11.10之后主要力量分配。 ;舆论效果图;品牌策略;品牌DNA;品牌DNA;品牌DNA;形象定位;推广策略;两条原则（销售线和品牌线）;两条原则;推广节奏;B. 媒介选择;关键提炼： 报纸和网络是最佳传递途径； 户外和介绍其次。;媒体选择;媒介选择;C. 推广内容;推广理念1;推广理念1;推广理念2;推广理念2;推广阶段;推广阶段;推广阶段;第一阶段： （二）网络软文 创意简报：消费者心中最大的疑惑，正是我们的机会。打中他最疼的地方，可以在短期内飞速提高认知度。 媒体：网络，推荐搜房 体裁：软文 主题：关于精装修的三个大误会 自己装修更加省钱——突出集团采购的价格优势。 房间面