某地产高端项目推广策略方案 .pptxVIP

CONTENTS;PART 1 中国一线豪宅站队;世界顶级豪宅;BLA;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:34:5211:34:5211:347/12/2021 11:34:52 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2111:34:5211:34Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。11:34:5211:34:5211:34Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2111:34:5211:34:52July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202111:34:52 上午11:34:52七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:34 上午七月-2111:34July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 11:34:5211:34:5212 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:34:52 上午11:34 上午11:34:52七月-21 ;项目现场照片示意;项目现场照片;项目现场照片;项目现场照片;比肩比弗利山庄的世界级居住感豪宅。;今天别墅市场的推广，已经进入—— “客群心理品牌定位营销时期” 有多少豪宅购买者了解建筑风格与细节 有多少豪宅购买者具备独立的判断力 有多少豪宅购买者在纯理性分析 有多少豪宅购买者有想象力;品牌营销心理定位第一步 站 队;御园营销案例给我们的启示 传播层面的豪宅站队;御园 08-09年 公关活动 排期 助力项目 开盘前 售罄;颐和原著营销案例给我们的启示 客群心理的豪宅站队 人带人＋口碑带口碑;开发商自身资源;会客厅;星河湾营销案例给我们的启示 圈层500余场跨界营销豪宅站队;品牌豪宅站队;PART 2 项目推广价值体系示意、 请发展商提供相关细节;一 地脉价值 1、城市： 三环城市核心别墅 2、千年原生： 世界级原生半岛 国家级森林公园 三山两江与湖 3200亩千年原生森林 上百种珍稀植物，近千株原生大树（300棵香樟） 青岛最大四百年榕树，年产量千斤龙眼树;3、技术与材质 三米独立院墙，百年标准 以健康为导向的石材选择 成品率只有62%的石材加工 比弗利山庄级进口实木橡木车库门 一体成型铁艺院门雕花 316L（下水管） 同层排水 隐藏式私属避雷系统 全进口瑞士迅达电梯 全进口指纹锁 社区型直饮水系统（亏本） 日本城市级道路（精确到厘米） 雨水循环系统 喷雾灌溉;三 跨洋团队 1、城市规划团队 ACLA 2、好莱坞明星御用大师设计 3、半岛酒店级样板间会所设计;四 物业服务 1、世界500强物业服务，半岛级服务管家 2、青岛首家专属预约看房体系 3、专属游艇看房体系 4、园林维护成本每天2元/㎡（迪拜）;五 生活方式 1、首家国际级游艇俱乐部 2、首家山顶停机坪;六 江湖标签 1、首栋亿元级别墅 2、青岛销售记录创造者 3、中国英伦建筑之王（意大利）;七 品牌价值 1、全国销售XX强房企;小结： 60个青岛第一;PART 3 营销战略逻辑梳理;总战略 产品力带动品牌力 没有支持的品牌终将灰飞烟灭 产品力·品牌力·营销力·影响力 最终实现高端圈层的认可与跟庄;掌舵青岛第一·稳坐江湖老大;;;四大层面： 1、国际层面：在极具国际影响力层面举办英伦海主办的新闻性活动； 2、国内层面：联合全国性媒体，树立全国层面的影响力； 3、业内层面：业内权威媒体共同推荐； 4、大众层面：树立大众层面的仰视与单点传奇性认知； （具体公关活动形式正在推进中）;打透青岛;PART 4 整合360圈层传播;《2011胡润财富报告》 “ 2011年4月14日...全国每1400人中有1人是千万富豪，山东千万富豪3.6万人。青岛千万富豪达1.1万人，比上年增加800人；亿万富豪560人，比