欧曼GTL价值风暴之旅.pptx

品牌传播中心 2013年8月 欧洲新价值 驱动中国梦 ——福田戴姆勒汽车欧曼GTL价值风暴之旅（活动策划） 目 录 1 1、基本信息 2、活动方案 训练营 推介会 展车体验 晚宴、订车抽奖 3、整体预算 4、组织机构及工作计划 5、重点需协调的问题 基本信息 活动时间：2013年9月10日-12日 活动地点：长春 净月潭 喜来登酒店 活动主题：欧洲新价值 驱动中国梦 ——福田戴姆勒汽车欧曼GTL价值风暴之旅 活动规模：350人（网络红人/客户/经销商/ 政府.行业和公司领导/媒体等） 活动内容：训练营、 公益项目、推介会、晚宴/订车抽奖 活动亮点： 训练营 公益项目 服务比武 AR推介 订车抽奖 首站回顾 回顾2013上半年， 从年初的福田雷萨L8系列新品巡展， 到5月欧曼GTL价值风暴之旅登陆郑州， 福田体系创新的“会议营销模式”已经初见成效，取得了喜人的成绩。 创新及改善 聚焦危险品、日用工业品、钢材铁粉等重点客户行业，主要针对解放J6用户精准邀请。训练营（网络红人、种子客户）和推介会（协会推荐、大客户部邀请、经销商邀请等）分别组织邀请，人员规模更大，降低单人成本 实现活动及传播突破创新：系统梳理“品牌文化体验、产品体验、服务体验”，品牌文化体验增加公益项目，产品体验增加网络红人和种子客户重卡训练营，服务体验增加重卡服务大比拼，强化数字互动，提高会议组织和接待水平。 系统梳理“品牌文化体验、产品体验、服务体验”，分“驾驶员和老板”分别设计体验环节，增加公益项目、训练营、交车培训，将三个层面的体验落地 线上数字媒体传播与活动配合，强化数字互动，增加用户参与度，实现精准传播 细分组织，明确分工，规范人员服装（佩戴胸徽、西服）、行为规范，提升接待水平。 品牌文化体验 产品体验 服务体验 线上 传播目标： 传播目标： 传播目标： 塑BFDA企业形象 打造“欧洲高端重卡” 新价值概念 传递欧曼 接轨世界服务标准 “5T专属服务体系” 宣传主线：欧洲新价值 宣传主线：高节油、高安全 宣传主线：服务体系（车辆选型、交车培训、领先政策） 宣传辅线：公益行动 宣传辅线：高可靠、高舒适性、高出勤率 宣传辅线：重卡服务大比武 线下 ——体验营销活动（长春站）整体规划—— 企业社会责任 节油 安全 操控 舒适 5T 服务优势 品牌文化体验 产品体验 服务体验 线上 线下 ——体验营销活动（长春站）整体规划—— 视频资料升级 中德领导致辞 “助梦大使”授牌 探秘数字化工厂 公益启动仪式 发放资料规范 着装及行为规范 展示陈列设计升级 接待规范设计 GTL重卡训练营 AR产品课件 重卡比武视频 外场展车体验 购车顾问专业讲解 模特二维码互动 试乘试驾话术 服务视频 媒体发布服务大比拼 现场订车优惠政策 购车顾问车辆选型 模拟交车培训 驾驶培训（节油/安全） 现场接待话术 常见问题解答话术 客户关怀话术 企业社会责任 节油 动力 安全 舒适 5T 服务优势 ——活动升级（品牌文化）—— 品牌文化体验升级 探秘数字化工厂（品牌实力）： 邀请客户及媒体走进欧曼，摄像记录并现场播放，通过数字化工厂先进设备、公益、质量管理、中德合作的视频画面，诠释品牌德国血统。 “助梦大使”授牌（品牌高度）： 邀请飞翔物流，讲述助力航天案例，现场授牌！ 在展板、视频增加“登峰造极、飞我漠属”信息。 公益启动仪式（品牌责任）： 通过公益环节，体现福田戴姆勒汽车对于重卡司机及其孩子的关怀，凸显企业社会责任。 ——活动升级（产品价值）—— 产品价值 体验升级 前一天进行 专业购车顾问 专业购车选型讲解 强化数字互动环节，引入外籍模特，身上贴二维码，加微信抽奖，现场颁奖等，增加互动性，提高用户参与热情。 通过网络红人、种子客户参加训练和亲自体验， 感受GTL的产品魅力，形成口碑源。 GTL展车升级，按危险品、日用工业品等 客户行业分类包装、分类摆放布置 ——活动升级（服务）—— 服务体验升级（5T 售前-售中-售后） 针对网络红人、种子客户，组织“GTL重卡驾驶训练营”，培训+实际道路体验 外场展车区安排专业购车顾问，分行业车辆选型讲解 专业服务顾问，展车区进行现场模拟交车培训 权威行业媒体发布《重卡服务大比拼》，颁发金牌服务奖牌，凸显欧曼5T服务优势 目 录 1 1、基本信息 2、活动方案 训练营 推介会 展车体验 晚宴、订车抽奖 3、整体预算 4、组织机构及工作计划 5、重点需协调的问题 参会人员情况 来源 详情 人数 备注 客户 种子客户 待确定 10 训练营 网络红人 《卡车之家》提供 10 用户 长春 150 推介会 沈阳+哈尔滨 50 山东、安徽、河北等其它重点区