连锁药店选址三部曲.docVIP

连锁药店选址三部曲 相关专题: 开店选址 时间:2008-10-17 15:24 来源: 连锁山东 虽说连锁药店的投资虽然不很大，但作为一项投资，必需追求利益，所以选址，也必须多花点心血、多考虑一些细节问题。人流、费用、购买力是选址应考虑的三个基本要素。 而在实际的选址过程当中，许多连锁药店的经营者往往依靠不尽详尽的调查，即快速上马开张。正如某药店经理所言:新开一个药店冒着巨大的风险，店面面积越大，承受的压力也随之增大，要考虑的因素也更细心。据许透露，他们就在选址调查上吃过一次亏。该店在该镇新开发的工业区定下了一个300平方米的经营场地。然而，由于过分相信该工业区的发展前景，匆促之中上马，结果该工业区在3年之内并没有得到实质性的发展，消费群体并没有想象当中的数字。最终不得不停止营业，该店也蒙受了相当程度的经济损失。 过分盲目相信自己的判断力，而没有开展实际性的调研活动，注定要吃一个哑巴亏。同样，三九连锁药店的领导者承认，他们在2006年的跑马圈地中，由于没有更多时间来按国际规则反复论证，因而不排除有凭感觉选址的问题。当然他们不可能单纯凭借感觉进行选择，里面实际上包含了其公司选址员的老经验在内。在国内众多连锁药店的快速扩张中，如重庆桐君阁、和平大药房等高达数百家的连锁药店来说，同样不大可能制定出详尽的选址调查报告出来。在连锁药店争抢领地之时，许多人会持“快”总比“慢”好的心态，盲目开店，忽视追求“短平快”所带来的弊端。 这几年来药店数量的急剧扩张，每家企业都有自己的发展思路。我们也不能照搬外企的一些做法，但需牢记的是切忌不要通过感觉来选址。对于选址，结合国内目前情况，可以用一句话来表达:选好址不是万能的，但没有仔细的选址是万万不能的。 选址三步曲 “开发店铺”对于连锁药店的经营来说，是至关重要的。有业内人士以为:连锁药店的商圈立地对开店成败的影响力至少占70,以上，但也有不少从业者是在开店运营后，再想办法来提高药店的经营业绩，这样做往往是事倍功半。 一个真实的例子是，某连锁药店在1997年开张之时，基本上每个月都有近5家新药店开张。而每开一店之前，他们会依照惯例进行详细的商圈调查活动:第一，从早上6点到晚上10点在欲开店的地方数人数车，选择一天中的不同时段，来测定客流量，这样的工作会连续3~5天左右，从而把握了第一手客流量的资料。第二，进行商圈入户调查。他们选择商圈范围内的50户人家进行入户访问:“我们要在这里开一个新药店，一般你都到哪个药店购买”，“希望我们几点开门、关门”，“是否须要我们实施24小时服务,”，“一般您购买的药物是什么,”等等问题。通过这样细心的访问，足够了解到商圈内的各种经营信息，以确保新店开一家成功一家。 我们发觉在医院附近，药店容易产生扎堆的现象，大家都是奔着同行竞争对手而来的。这里说明，在新开一家药店之前，对竞争对手的调查是必需功课之一，以做到心中有数，有利于决策的优良执行。而在对竞争对手的调查当中，不仅仅看重其产品、场所大小、价格等等明显因素呢,笔者以为，调查更应该从细节当中出发，如地板是否干净,橱窗是否干净,灯光是否明亮,陈列商品的技巧如何,出入口的大小如 何等等问题上来。因为从细节当中，往往容易看出一个经营者的管理水平高低出来。哪怕是一些细枝末节的东西都不应该放弃，这些细节性东西正是市场拓展的精髓所在――细致入微。 在确定商圈的范围和对竞争对手进行调查的同时，对一个新药店的立地投资分析是经营者们最牵肠挂肚的一个问题。 依照常理来说，投资一个药店除了考虑固定设备、场租、工程和装修费用之外，更为重要的是模拟经营设计。依据前期的商圈调查，确定该商圈内的人口基数，消费能力、自身条件以及竞争对手大致情况，可以大致判断出新药店开张之后的经营基数以及大致的购买吸引力，从而寻找到损益平衡点销售额(固定费用/毛利率,变动费用率)和经营安全率(1,损益平衡点销售额/预计销售额)。尔后者是衡量药店经营的是否优良的一个重要指标，一般测定的标准为:30,以上为优秀店，20,~30,为优良店，10,~20,为一般店，10,以下为不良店。 立地调查、商圈的设定和分析、立地投资评估是连锁药店选址不可缺少的三大部分。只有善于把握这三步曲，才干避免遭受最大的损失和降低投资风险率。 重视形象推广 我们时常发现，有许多知名连锁药店在选址的时候，不是很看重药店形象的推广。“连锁门店的选址工作要结合公司的企业形象的推广，在选址的同时还要宣传自己企业，告诉他们公司的发展状况，这样就会在顾客心目中留下美好的印象。”李先生对记者说道。 在古代中国，人们将专业风水先生的话奉为“圣旨”，争先恐后地把自己的宅邸建在“地脉永富、阴阳平和”的土地上。往往药店经营者会面临这么一个困惑:怎么才算是好地段,企业形象与好地势相比较，如