柯于学8月月会报告.pptx

销 售 部 湖 北 办 业 务 主 管 月 报 报告人：柯于学 2010年8月1日 报告纲要 7月主要工作 工作总结 市场经营规划 业绩追踪 8月工作计划 建议及沟通事项 7月主要工作： 1、协助经销商铺市。 2、通路价格落实跟踪。 3、人员招聘面试。 4、经销商库存的跟踪。 5、意向客户的走访。 6、钟祥客户库存查看及补货。 7、工作总结。 工作总结 1、八宝粥销售拉动还不够明显，区域氛围做得不够好。 2、首轮铺货效率、终端数不够高（主要是人员、竟品、包装）。 工作总结 3、开拓经销商进度还不够（很多客户都在观望度过淡季，马上十月份后会相对容易点）。 4、经销商管理方面不够灵活、激励制度也不够明了。 工作总结： 5、公司内部是否可以考虑培训后备人员派往重点市场协助经销商经营。 6、针对米乳渠道实在不适合的客户尽快考虑另开分销或是品项分开再找餐饮客户代理。 市场经营规划 1、中秋节来临计划个别重点市场启动陈列奖励做好区域氛围（公司出两件、经销商出一件1*12八宝粥）。 2、八宝粥价格这块尝试打一款产品拉低价格做个标杆，吸引终端客户了解介绍我司产品。 市场经营规划 3、人员支持：针对客户对产品重视程度区别对待，激励制度尽量做到明显。（重点客户要求派人、一般客户要求给予业务鼓励）。 4、第一轮铺货完成后协助经销做好户外推广和渠道激励拉动销量。 业绩追踪 本月（单位：元） 八宝粥 米乳 下月（单位：元） 八宝粥 米乳 钟祥 6060 0 钟祥 25000 0 石首 0 0 石首 30000 0 荆州 35200 0 宜城 15000 0 武汉 44680 5366 武汉 40000 10000 8月份主要工作 1、经销商开拓（汉阳、随州、大冶、宜城、襄樊、咸宁）。 2、协助经销商铺市、处理些即期品。 3、经销商沟通、表明公司做市场的决心。 5、相关费用的核销。 6、经销商库存查看及补货。 本周工作安排 星期 时间 行程 主要工作内容 一 8月9号 武汉 了解江夏市场情况 二 8月10号 武汉 了解市场情况 三 8月11号　 随州 拜访客户 四 8月12号 十堰 拜访客户 五 8月13号　 十堰 拜访客户 六 8月14号 襄樊 拜访客户　 日 7月11号　 咸宁　 拜访客户 建议及沟通事项 建议： 1、人员支持这块特殊区域是否可以给点激励定下任务。 2、八宝粥外包装盒可以做大点、封条也可以用专用的美观点。 沟通： 1、广告什么时候会投放。 2、产品质量管控要严格（包装、口感）。 3、相关核销费用尽量可以快点。 谢 谢 聆 听 ！