某汽车销售分公司营销计划方案.pptxVIP

2007年南汽跃进营销计划方案南汽跃进销售分公司目 录章 节PPT页码市场分析4～10营销目标11～15营销策略16～38营销计划39～52营销控制53～56方案提出行业分析客户分析竞争状态市场机会SWOT分析销售目标工作目标市场分析产品策略价格策略渠道策略……营销目标销售计划财务计划人力资源……营销策略营销计划营销控制市场分析市场分析行业分析市场状况载货车，其中：2005年销量2006年预测销量2007年预测销量预计增长率重型载货车23658630000034500015.0%中型载货车1199131270841334385.0%轻型载货车75441185000095000011.80% 预测2007年国家GDP增速将保持9%左右，根据市场需求与固定资产投资相关度，预计2007年轻卡增长幅度超过10%，销量近100万辆；重卡保持10～15%的增长速度，总量最高将达到34.5万辆。市场分析行业分析行业特征政策、法规限制严格。 公告申报、治理超限超载、排放标准、计重收费等政策对厂家和市场提出了更高要求，同时各地政策执行不一，市场规范程度不高。 产品结构调整加快。中型车市场急速下滑，继续向轻卡和重卡两极分化。其中农用车逐步转化成轻卡销量，总质量3.5吨以下的轻卡将是轻卡市场的主要增长点；重卡市场持续升温，牵引车市场高速增长，大马力牵引车（300PS以上）优势越来越明显；载货车市场6×2、8×4产品继续热销，水泥搅拌车为代表的专用车市场增长潜力较大。市场需求发生变化。经济发达地区市场容量大，中、高档产品需求上升；中、西部地区市场规模较小，经济型产品受到欢迎。……市场分析客户分析客户需求消费特征消费心理性别男性居多教育程度初中、高中、职校等中低学历年龄中、青年阶段职业物流公司驾驶员、私人业主收入状况中等偏下购买用途作为生产资料用来创造价值消费者属性个人、私营比例大，其中重卡达到70%。信息来源熟人介绍、口碑宣传等重视价格和使用成本，对外观和内部性能都有要求。不主动寻求服务，但容易产生不满。口碑宣传影响大，从众心理强，往往一个卖点就能左右销售。 对卡车熟识程度越来越高，喜欢算小帐，占小便宜。市场分析竞争厂家市场销量厂 家2006年预计2007年目标2007预计增长主要优势整车合计64626174890015.88其中：江淮10000012800028.00产品知名度高，渠道竞争力强，加强新品推出 福田3200003450007.81品牌规划清晰，产品完善，公告资源丰富 东风620007500020.97公告完善、价格竞争力强、售后服务体系完善 红塔350004000014.29加快新品推出 跃进362614290018.31国内轻卡数据（含SKD） 金杯600008000033.33具有价格竞争优势和地方政策支持 哈轻330003800015.15 产品整合，推出全新产品市场分析机会分析轻卡内部分析指标优势劣势产品新品性价比高，竞争力强产品质量不稳定或推出不及时价格新品价格定位准确，市场认可度高原产品价格竞争力不强渠道拥有多年销售跃进产品经验，忠诚度高整体获利水平差，依赖性较强促销积累了市场促销方法和经验策划能力不强，促销效果不明显品牌借用外脑，提高传播专业性、科学性、系统性竞争力和实效力不明显重点市场明确重点市场并采取措施资源不集中，突破不明显客户满意客户满意度指标得到提升忠诚度下降，再次购买率低人员素质勤奋、吃苦、耐劳被动，水平和能力有待提高市场分析机会分析分析结论行业机会企业机会宏观经济增长，载货车市场稳定增长新品竞争力强，产品质量可望得到改善市场愈加规范拥有品牌优势欧Ⅲ排放标准实施渠道忠诚度高，销售经验丰富…………行业威胁企业威胁市场规范不一，环境有待改善产品质量造成的负面影响短时间难以消除竞争厂家产品、公告、价格竞争力需加强主销产品价格竞争力削弱……渠道盈利水平差，积极性不高营销能力弱，缺乏职业化水平客户忠诚度下降……市场分析机会分析市场机会序号机会2007年主要措施①产品树立明星产品②价格通过产品重新定位提高竞争力③渠道提高获利和营销水平④品牌针对细分市场加强口碑宣传⑤重点市场集中资源突破⑥服务利用电子商务平台，提供保障⑦营销能力通过培训予以提高⑧资源保障严格过程控制，确保及时、准确⑨公告提高及时性、准确性和适应性⑩促销提高策划水平和执行能力行业机会12企业劣势410576企业优势389行业威胁营销目标产销大纲营销目标销售目标实现全年销售58800辆，其中： 其中轻卡49900辆（出口7000辆）； 凌野重卡1200辆（出口200辆）； 底盘7700辆；目标分析营销目标销售目标产品系列2006年度目标2007年度目标2007年预计销售风险值可行性分析跃进小虎NJ1020494065004000-2500风险较大，缺乏