江苏金坛香格里拉项目营销推广报告_97PPT_XXXX年.pptx

;差异化营销;一个未来城东繁华生活区的崛起计划;目录;至2010年3月14日：保2000万争取3000万 至2010年底：一年内保1.6亿争取2亿;目录;项目概况;项目SWOT分析;总结：;摆在我们面前的三大营销命题， 亟待解决，促成销售的一炮而红！;目录;;;1、政府公关营销助力;2、体验式营销贯穿;3、精准渠道营销为主;4、客户活动营销引爆;5、泛旅游营销深入;链接：根据2009年实力传播中国三四线城市消费市场研究报告，新购住房和更多的旅游成为当地消费的要类别。(——《第一财经周刊》);目录;1、客群策略 2、核心价值体系 3、项目形象定位 4、案名策略 5、SLOGAN建议;1、客群策略;2、项目核心价值体系;;3、项目总体形象定位;释义;洋房形象定位;联排别墅形象定位;双拼别墅形象定位;香 格 里 拉;释义;备选案名;圣 克 鲁 斯 庄 园;巴 伦 西 亚;阳 光 蓝 湾;5、SLGAN建议;向东，醇享西班牙 ;备选SLOGAN;目录;1、阶段分期 2、通路策略 3、活动策略 4、公关策略 5、包装策略 6、平面展示;1、阶段分期;诉求重点;强力蓄水期（一期销售期、二期蓄水期）;2、通路策略;1、广告新闻化---报纸 建议《扬子晚报》，以软文为主硬广为辅。版面以半版为主，结合通栏，重大节点投放整版。 2、听觉轰炸化---电台 金坛人民广播电台，投放栏目建议《相约在路上》，投放时间段：11：00-12：00；16：30-17：30。 3、户外聚焦化---户外 建议在市区人气密集地段、高速路口，以及项目周边投放。如：中塘桥路口。 4、信息常态化---短信 每周密集化发放短信，利用号码段投放；收集周边各市公务员等群体进行常态化信息释放。 ;1、客群高端化---联手俱乐部;3、 销售渠道化---大型卖场巡展;5、覆盖广度化---周边专业市场派发资料;3、公关策略;政府公关;4、活动策略;“活色生香西班牙之旅” 抽奖活动;1、“绿色金坛宜居东城植树月” 2、“浓情西班牙”红酒品鉴会 3、“西班牙宝贝成长记”业主亲子摄影展 4、“全城寻找10位小毕加索”少儿艺术绘画比赛 ;5、包装策略;售楼处包装原则： 售楼处硬装、软装“星级化”， 1、以酒店级标准装修，突出尊贵感，从硬件及软装上 能昭示客户身份感（大到硬件桌椅，小到WC内感应式便池）； 2、功能分区进一步优化； 3、结合西班牙艺术元素。 4、设置液晶电视，制作宣传片对客户进行洗脑。 接待服务“星级化” 1、安排保安身着皇家卫队戎装，令客户享受尊崇感； 2、售楼员以及保安按星级标准要求执行。 ;售楼处功能分区;酒店级的硬装 及软装;售楼处内售楼人员 以及保安都身着富 有西班牙异域特色 的服装，经过专业 的礼仪培训后上岗。; 售楼处包装 工地包装;1、围墙 2、工地大牌 3、看房通道 4、市区至工地外道旗（路灯灯箱）;6、平面展示;;;;;;;;;;6、平面展示;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;目录;以上为初步预算，更详细更精准预算沟通后进一步拟定。;更多策略，将在合作后一一呈献 ……;