某奶茶品牌推广提案.pptxVIP

;1·环境分析;现如今,经济慢慢增长,年青人敢用钱,肯用钱,注意感情,安享型消费。12年全年实现社会消费品零售总额864.61亿元，增长23.4%。分地域看，城市实现消费品零售额759.22亿元，增长23.5%；县及县以下实现消费品零售额105.39亿元，增长22.7%。分行业看，批发和零售业零售额707.45亿元，增长27.2%；住宿和餐饮业零售额137.31亿元，增长12.5%；其他行业零售额19.85亿元，下降12.0%。 城镇居民消费价格总指数比上年上涨0.8%，其中：食品类价格上涨1.4%，医疗保健和个人用品上涨1.1%。商品零售价格总指数与上年持平，其中食品类上涨0.5%。 2013年一季度全市居民消费价格总水平比去年同期上涨3.9%，涨幅呈逐月上升之势。其中：食品类消费价格指数比去年同期上涨7.3%，粮食上涨9.7%、蛋上涨10.2%、鲜菜上涨29.5%、肉禽及其制品下跌3.8%。2010年一季度全市城镇居民人均可支配收入5122.31元，比去年同期增长19.0%，扣除物价，实际增长14.5%。人均消费支出3711.13元，比去年同期增长25.6%，扣除物价，实际增长20.9%。; 科技的发展降低了奶茶的成本并提高了奶茶的品质。科技为消费者和企业提供了更多的创新产品和服务。科技改变了产品的分销渠道。;政治法律环境：;2·公司分析;香飘飘公司简介;（1）配方创新、包装创新、形象创新。香飘飘奶茶创新性使用高纤维椰果条代替高热量的珍珠，解决了传统珍珠需沸水长时间冲泡的弊端，奶茶可以即冲即食。创新设计奶茶吸管，使以往的单节吸管变为双节组合式吸管，平时短短两节，用时插在一起就变长了，又方便又好玩。外包装形象天使翅膀的个性设计，一方面给人清丽飘逸的梦幻感觉，香飘飘仙子的形象深入人心，另一方面半卡通的翅膀充满童趣，增加产品的娱乐性，满足年轻消费者追求差异的需求。 （2）市场份额大，行业领先者。香飘飘品牌名简明易了，朗朗上口，已被广大消费者所熟知，从2005年底开始。短短5年时间，香飘飘已成为国内主要杯装奶茶的代名词，2008年4月，正式被认定为“中国驰名商标”，增加了企业的核心竞争力。 ;（3）方便，时应当今人们快节奏的生活。作为杯装奶茶的香飘飘，携带方便，即冲即食，有85℃以上的热水，???可以冲调好一杯香浓可口的香飘飘奶茶。 （4）有成熟的生产技术和低成本的生产方法。 （5）品种丰富。香飘飘有三大系列：珍珠奶茶系列、椰果奶茶系列、早餐奶茶系列。;（3）品牌内涵及价值不够突出。 开始阶段，香飘飘发现空白市场，把香飘飘独特定位为健康情趣奶茶，获得了喜爱奶茶有追求健康娱乐女性消费者的青睐，获得了巨大成功。追求第一并没有错，但这使其与别的品牌奶茶差异变得模糊，失去了亮点，也失去部分忠诚的顾客。 4）竞争市场激烈，竞争对手在不断壮大。 （5）营养价值低，过渡饮用不益于身体健康。;1·杯装奶茶行业市场前景杯装奶茶发展前景很好，香飘飘奶茶作为中国杯装奶茶的领跑者，可以抢占许多市场先机 2·生活水平提高，奶茶一类休闲饮品受欢迎，由于生活节奏加快，消费者，尤其是年轻女性、学生群体、青少年儿童喜欢便捷的奶茶，可以随时随地品尝奶茶的幽香和美味。人们生活水平提升，消费者休闲的时间增加，也需要更多奶茶一类的休闲饮品来满足休闲生活。;3）加强产品开发，丰富产品类型，针对不同年龄层次可以开发不同型的奶茶，；追求营养价值。 4 提高品牌的感性度，加深消费者对其印象。 5· 中国人口众多，市场需求大。 ;同行业竞争激烈。一方面有立顿、优乐美为代表的品牌奶茶和街客、茶风暴等品牌连锁店各占有一定市场，另一方面由于市场进入壁垒低，生产同类产品的企业数量不断增多，如近年来统一、哇哈哈开发瓶装奶茶。 替代品的威胁，针对茶饮料市场，越来越多的新产品层出不穷。 牵连于“奶业危机”，。近几年国内外的奶业危机频频发生，奶业质量问题频频爆出，消费者难免也会迁怒奶茶行业，香飘飘奶茶也难免受其害。 人们饮食观念的转变，重视健康饮食。;3·竞争者分析; 针对华东市场的三大奶茶品牌进行简要对比分析： 香飘飘——奶茶第一品牌 优乐美——后来巨上，大有赶超香飘飘之势 香约——较前两者低端品牌 香飘飘一直致力于打造奶茶第一品牌的营销，在消费者心目中树立奶茶=香 ;市场领导者——香飘飘。;市场竞争者——优乐美。;市场追随者——香约。;市场补缺者——立顿。;竞争对手的营销策略;4·消费者分析;;1、女性：香飘飘奶茶是为消费者，尤其是女孩子精心设计的一款独特产品，奶茶