某某在售产品价格策略与销售办法 .pptxVIP

万科魅力之城在售产品价格策略及销售办法;市场再改产品销售情况;目 录;华润凤凰城;产品类型;华润·二十四城;华润·翡翠城;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:36:0711:36:0711:367/12/2021 11:36:07 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2111:36:0711:36Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。11:36:0711:36:0711:36Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2111:36:0711:36:07July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202111:36:07 上午11:36:07七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:36 上午七月-2111:36July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 11:36:0711:36:0712 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:36:07 上午11:36 上午11:36:07七月-21 ;华润·翡翠城;;产品类型;中海国际社区项目信息;中海国际社区;6栋;产品类型;产品类型;房管局备案数据显示这两种户型上月共计销售17套。 实际上月翠微清波132和136这两种户型共计消化约40套。 成交均价区间在4900-5500元/平米;金域蓝湾项目概况;在售畅销户型解析;其他户型;其他户型;其他户型;2栋;蓝谷地天域;蓝谷地天域;蓝谷地天域;澳龙名城;澳龙名城;楼盘名称;产品类型; 魅力后期可售房源主要集中在再改产品，共计218套。首改产品可售套数共计84套。首置产品可售套数共计45套;再次改善产品细项打分表(100分为满分);楼盘;魅力推售方式及价格策略： 6、7#推出的同时，收回4#的价格表，针对外部一般客户只销售6、7# 6#的实收均价控制在5200，7#的实收均价控制在5300;6、7#优惠构成（针对一般的客户）;针对零售客户以及团购客户的总价区间： 70万以下的房源为18套 70-76万的房源为24套 76-79万的房源为8套 79-82万的房源为5套;团购客户寻找洽谈执行计划：;所有团购优惠及行为，不告知现场销售人员，也不让其参与其中。 团购客户到访现场后，出示“团购专场邀请函”以证明自己是团购客户 团购客户到访现场后，直接对接楼园园和蒋玉敏 所有的团购优惠最后确认由楼园园签字确认。;我们下阶段的销售重点是突破再改产品的销售 考虑到9#所剩房源仅为14套（其中样板间2套），客户对其产品的满意度也较高，但去化速度较慢，从7月27日-今，共计消化30套，为提高去化速度，可考虑把9#剩余房源提供给团购客户供其选择，若团购客户购买9#房源，在销售现场执行的优惠幅度上额外给到3%的团购优惠即可。 团购客户若购买8组团，在8组团清盘一口价的基础上额外给到1%的团购优惠即可。;Thanks!;谢 谢