某水岸新城项目招商运营策划报告.pptxVIP

渭南海星水岸新城项目——招商运营策划报告;;实现项目在市场上的清晰定位； 完成项目整体规划；;;1.对项目基本情况的理解（根据公开资料和现场初步踏看）; 我们的理解：海星水岸新城商业部分尽快招商开业是整个海星水岸新城项目价值提升的引擎，在整个项目中我们应该考虑“如何做好商业部分招商，其次再考虑“如何卖好项目”，这是基于商业的基本特点决定的。在实践中，我们对商业有如下理解： 1.商业要有准确的定位 2.商业要有合理的布局规划 3.商业要讲清楚后期运营管理的思路 这三部分是项目租售取得成功的前提，说不清楚上述三个内容的，即使通过强销，卖给投资者，最后也只能空铺，对整个项目的价值提升无益。;2.对项目区位的理解;我们的理解：项目处于渭南老城区的“核心”位置。但随着近几年渭南市“西扩北上”的发展趋势，项目所在的老城区成为城市待改造区，商业模式老旧，未来能引领区域的也就只有本项目；中心城区发展已十分成熟，居住氛围浓厚，配套齐全，在建大型商业主要集中在该区域；高新区目前正处于发展阶段。本项目要想突破老城区的局限，将商业影响力扩展到整个渭南市，在后期就必须通过科学、合理的业态规划，准确、有效的推广方式，目的型的客群引导，强有力的招商措施，将项目在最快时间打造成为渭南老城区的商业中心并引领渭南商业发展新格局。;3.对项目亟待解决问题的理解;;项目规划由小高、高层组成，商业总体量约3万平方米，且全部为街铺； 项目所在的区域属于居住生活区，未来人群较为密集。;1、周边市场分析;2、周边商业分布;3、项目swot分析;本项目商业目标客群分析;4、项目整体定位;升级餐饮的品质调性，面向5公里内居民;集休闲、娱乐、美食、生活为一体的 辐射5公里范围的 时尚风情社区商业中心 ; 7、业态规划;;“抢” 抢客户、抢资源、抢市场 “占” 占焦点、占位置、占先机;1）立足渭南，面向整个陕西，辐射西安。 2）大品牌植入，散户跟进，以招商带动整个市场 重点确保品牌商家的引进，形成“羊群效应”，用大品牌吸附中小品牌。 3）集中签约，形成“聚合效应”???同时也可成为项目招商的一个事件和借力点。 4）大型活动引导造势，细致招商工作执行到底。;招商流程分解;招商进度预估;招商总策略图;;招商商户签约计划;租户价格策略包括租约年限和递增率、营业免租期及租金;;3;从行业惯例和吸引租户进驻角度，有针对性地对租户设定装修免租期或经营免租期;推广要点: 1、线上精准宣传，线下把控，立势一步到位 线上主打形象，大力宣传项目品牌；线下把控，通过圈层营销制造项目神秘感、高端感；必须力求一次立势到位，避免陷入与同类产品的无谓竞争。 2、有效截流客户 想在客户前头，走在竞争对手前面； 积极拓展领袖型客户，促成口碑营销。;原则1：线上大众,线下把握;立势一步到位,差异化营销突破;活动要点: 1、只组织客户愿意参加的活动 楼盘关键时间节点、给客户实际利益的活动。应避免纯营销推介，尽量围绕工程节点或节庆日进行，活动贵精不贵多，避免过分折腾客户。 2、活动要有利于促进销售 赢得眼球是活动的一个功能，但最终还是要落到实处，有利于项目的销售。 3、给客户充分的尊重 预约，如有必要寄邀请函；设置参与门槛，让参加的客户有身份感；活动富有生趣，而不是纯粹的产品推介，时间不宜过长，整个活动注重参与互动等。;招商活动之：品牌企业入驻签约仪式;招商活动之：系列摄影大赛活动;这样能成功吗？ 不，一个好的招商方案需要一个有效地执行团队来完成。;执行是第一生产力！;招商团队;;;2、 运营模式选择;统一物业管理;商铺交验流程（交房验收） 商户进场装修流程（装修审图、保证金入场证办理） 商户开业申报管理流程（开业时间、地点、活动规模和形式等） 商户促销活动申请流程（商家促销活动审核、风险预防） 商户特殊行业审批流程（特殊行业证照审核、安全性评估等） 公关活动流程（公关活动策划、组织、实施、监控） 投诉处理流程（消费者投诉问题的受理，处置、反馈等） 退换货流程（消费者货物退换的受理、处置、反馈等）;散户退场;