某公司营销规划提案.pptxVIP

龙津集团2002年营销规划 全案提案;提案进程;龙津集团营销规划;序 言;;第一章 中国啤酒行业分析;一、中国啤酒行业现状分析;模式一：品牌扩张—青岛 扩张策略：依托强大的品牌资产，借助政府的支持，低成本扩张，实现地产地销的品牌扩张之路。;龙津集团营销战略选择;三、中国啤酒市场发展趋势;第二章 龙津集团营销战略确定;一、安徽啤酒市场概况;二、主竞对手分析—华润;二、主竞对手分析—华润（续）;;二、主竞对手分析—华润（续）;二、主竞对手分析—华润（续）;三、龙津自身分析（续）;三、龙津自身分析（续）;三、龙津自身分析（续）;三、龙津自身分析（续）;总 结;四、龙津集团营销战略选择;四、龙津集团营销战略选择（续）;;五、战略目标的界定;营销战略三阶段;2002年营销策略综述;谢谢大家;龙津集团2002年传播规划;2002年传播策略综述; ;2002年传播阶段界定;全年主要传播手段; 以龙津大品牌、龙津纯和龙津纯生为传播对象，以省级电视媒体为主，报纸媒体为辅，同时加以适时的地市级电视媒体补充；另外配合促销等活动配合户外媒介。;媒介传播;龙津纯： 2—8月集中强化龙津纯的传播，采用省级媒体跳跃式投放，加上个别地市重点补充投放，辅以终端促销活动拉升销量。其余时间点状投放 龙津纯生： 1—6 月集中大量传播，辅以平面、二类广告和促销活动。其余时间点状投放，渐弱。 ;传播规划（续）;一. 3. 15新闻发布会 目的：在全省消费者中形成龙津已成为安徽区 域领袖品牌的初步认知，形成传播声势 主题：功到自然成；成功无止境 ;活动传播; 利用3.15新闻发布会正式导入龙津成功的形象 主要内容：产销量第一； 利用CI展示企业形象 ; 二.世界杯相关活动 方式：充分利用2002年足球热的时机，紧扣世界杯开展活 动。 3月—5月冠名龙津球迷团，组织幸运消费者赴韩国观 看世界杯；赞助记者团赴韩国报道世界杯。 在5.19当天举办以体育和足球为主题的“同一首歌”大型 演唱会和广场文化活???，演唱会现场抽取球迷团幸运者。 利用同一首歌的号召力和球迷团的吸引力引起轰动效应， 掀起活动高潮； 6月，在世界杯开赛期间举办球赛结果电视有奖竞猜。;二.世界杯相关活动 目的：通过垄断形式的活动，配合各路媒体的声势，掀 起全年传播的高潮，奠定龙津安徽领袖品牌的地 位，树立龙津成功的形象 主题：分享成功的喜悦；成功无止境 ;二.世界杯相关活动 主要手段：冠名世界杯安徽球迷团，提供消费者赴韩观世界 杯球赛机会 开展电视有奖竞猜活动 举办“同一首歌”大型演唱会（体育主题） 辅助手段：自动售货机隆重登场 龙津啤酒节暨龙津啤酒广场大型活动 ; ;谢谢大家！;龙津集团品牌规划; 龙津品牌概念 龙津主要品牌产品概念 龙津纯 龙津纯生;龙津品牌概念;行业传播分析（续）;品牌目标;品牌概念推演原则;消费者分析;消费者分析（续）——对啤酒品类的认知;消费者分析（续）——啤酒消费动机; 总结：消费者对于啤酒表现出较为强烈的社会性需求特征，因此，社交聚饮场合依然是啤酒的主要消费场合；综合研究表明，在更深层次的心理需求上，消费者希望通过啤酒最终建立男人的成功与自信。; 消费者分析（续） ——安徽消费者价值取向;消费者分析（续）;龙津自身分析;龙津自身分析（续）;龙津自身分析（续）;龙津品牌概念的推演;龙津品牌概念的推演（续）;龙津品牌概念的推演（续）;龙津品牌概念的描述;龙津品牌 DNA;龙津品牌 DNA（续）;龙津品牌 DNA（续）;;龙津品牌与分产品的关系;龙津纯产品概念;龙津纯产品概念——目标消费者分析;龙津纯产品概念（续）——消费者分析;销量;龙津纯产品概念（续）——竞争分析;;龙津纯产品概念（续）——概念界定;龙津纯产品概念（续）——概念描述;龙津纯生产品概念;龙津纯生产品概念 ——目标消费者分析;消费啤酒的目的 放松情绪，制造随意，亲近的氛围 更能体现应付场面的能力 体现尊重、地位和优越感