某地产城TO广告公司培训课件.pptxVIP

营销策略执行方略;;;项目理解分析;本项目为当前禅城区规模最大的项目,具备成为区域历史性指标楼盘的基础属性！;南庄以发展陶瓷行业为主，是工业重镇，空气污染严重，区域房地产业发展缓慢，市场关注度低； 本地房地产市场的滞后，令南庄人都分流到禅城中心区和周边镇区购房；;1.3产品属性理解; 传统观念上，项目所在的区域居住价值低，消费者不认可南庄区域内会有高品质的豪宅存在 ;佛山地区较少项目能以一城市线江景资源作为卖点 佛山地区水道虽多，但两江分流的开阔水面较少;南庄启动重要的13项市政建设，其中涵盖路桥、电力、水电、住宅、酒店及专业市场； “优二进三”战略加速南庄环境治理步伐 打造“都市绿洲”是今后南庄重点发展思路 ，水乡南庄已成了南庄新环境形象的一个标志， “住在南庄”的品牌即将打响;启动;金色家园的成功为万科品牌在佛山打响头炮； 随着万科在佛山的开发项目增多，消费者已认识到万科的开发实力。;万科金色家园的形象是万科品牌在禅桂地区的主要代言人，其产品属性与万科城高端产品定位有一定差距； 顺德的兰乔圣菲与禅桂中心相距较远，对完整展现万科产品线欠缺直接的支持。;;;;客户访谈分析;内容组成;序号;序号;1、关于项目区位的观点：;核心观点提炼： 项目建设的消息在南庄内已经成为关注焦点，南庄人对项目认同度高，特别是认同项目的江景资源及空气质素,但部分南庄受访者对地块的风水状况有质疑。 但除南庄人外，对南庄的环境污染严重的印象固化，对南庄的房地产发展深抱怀疑态度，对万科的南庄开发项目的关注度低。;2、关于万科品牌的观点：;3、关于南庄的看法：;核心观点提炼： 南庄客户对南庄的长远发展前景都抱乐观态度，但对南庄的环境现状依然不满，同时不相信目前的环境污染现状会在短期内得以解决。 由于项目地块与西樵隔江相望，地段被认为是南庄内最适宜居住的地方，也是环境污染最少的地方。 外区客户对南庄环境污染严重的印象固化。 ;4、关于南庄人为何形成外向型置业观点：;核心观点提炼： 南庄人喜欢都南庄以外置业，主要的出发点并不集中，离散型择业特征明显，这个现状的形成主要原因是南庄区域内长期缺乏优质物业供应，南庄人对居住环境质素不满，生态逃离，同时由房地产外向置业的过程中认识到房地产投资的资源占有特征，逐渐形成高端客户追求资源占有，中高端客户追求改善。;5、关于居住关注要素的观点：;核心观点提炼： 良好的地段，优质的自然资源，良好的空气质素是南庄人置业关注的主要要素，而社区配套齐全，生活方便也是评定是否值得购买的重要因素。;;核心观点提炼： 南庄人的南庄乡土情结明显，亲戚朋友的社交圈子联系紧密，主要的工作地点也在南庄，所以无论有没有在外置业，如果南庄有好社区的话，都会考虑购买。;7、关于置业产品类型选择的观点：;8、关于项目售价的观点：;9、关于置业消费的观点：;10、关于江景资源的观点：;－“我是做陶瓷配套的，如果我做陶瓷的话，我就买临江别墅了”（海琴湾非临江独立别墅业主语录） －“好像我们这种一年赚几百万的不算有钱了，一年赚几千万甚至几个亿的，在南庄有不少” －“南庄很多有钱人，100套几百万的楼会很快卖完的” －“新明珠一个部门的业务员都三、四十人，业务员的年薪一定过十万，不少上百万，新明珠就业务员都几百人，还有新中源的，南庄的其他陶瓷企业的业务员都很有钱的” －“南庄基本每个管理区都有工业区，自己开厂或者做贸易的人更有钱。” －“上千万的别墅只有十几间，南庄很多人都买的起” －“你不如担心下南庄的有钱人一人买几十间你的别墅，控制你们整个楼盘更好，他们如果是投资就不会小大小闹的”;;树立目标客户群置业价值观策略;全新定义区域价值观体系