某地产开盘前的销售攻略.pptxVIP

谨呈： 北京市朝阳万科房地产开发有限公司 2005.03.26 万科东第项目开盘前销售攻略 1 前 提 2 前 提 前提1—背景：万科首次进入豪宅市场 前提2—政策：住房销售取消销控,必须整体。 前提3—目标：开盘销售90套。 前提4—相关工程节点: 8月5日示范区开放，8月27日开盘. 3 2 问 题 4 核心难点 如何提升价值，确立豪宅调性 无售楼处的情况下, 如何积累、维护客户 5 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 一期示范区完成 开盘 工程入场 重要工程节点 7月16日 新项目亮相会 8月27日开盘 内部预热期 开盘热销期 目前确定节点 持续销售期 营销活动 营销阶段 8月24日预售许可证 工程进度 开盘推出300套 推售安排 开盘90套 销售目标 40套 60套 20套 50套 8月5日示范区开放 5日示范区开盘 6 6月 7月 8月 9月 内部认购阶段细分 开盘90套 销售目标 营销活动 7月16日新项目亮相会 1# 2# 3#楼（300套） 推售计划 营销节点 积累客户 8.24取销售许可证 8.25、26 交纳5万元定金 ，确定选房资格 8.27 开盘仪式，确定房号 客户积累方式 7月15日发放东第尊崇卡，优惠金额三万元 8月5日-8月27日发放东第尊崇卡，优惠金额一万元 7 7月10日 东第尊崇vip卡认筹 8月5起 东第尊崇卡发放 8月27 日 选房、开盘 重大营销节点 8月25、26日 选房资格确认 8 6月 7月16日东第尊崇卡发放 活动目的：高调入市、梳理客户、树立口碑 客户梳理阶段：6月20日-6月30日，7月1-10日 东第尊崇卡相关优惠权益： 本卡卡号与选房先后顺序无关； 本卡与优惠凭证同时使用，优惠方可有效； 本卡相关权利、义务详见申请须知； 此卡最终解释权和变更权归发展商所有 9 第一阶段客户梳理流程： 目的： 1.通知参加活动，确定参加活动人员名单。 2.索要通讯地址和e-mail地址，了解客户背景。 重要节点： 6月25日-6月30日 进线电话客户梳理 7月1日-7月7日 第二轮客户回访 工作节点： 6月22日 确定销售说辞 7月8日 邮寄邀请函 7月10日 短新问候、确认是否收到邀请函 7月12日 短信、e-mail最后一次确认 客户梳理时间：6月20日-6月30日 10 第二阶段客户梳理流程： 目的： 1.进一步确认客户背景和诚意度，进行价格初步试探。 重要节点： 意向客户调研问卷 工作节点： 6月11日 意向客户问卷发放、回收； 6月11日 补充客户车的品牌、车型、车牌号等相关资料登记卡 6月16日 提交问卷总结 客户梳理时间：6月11日 11 媒体主题：活动信息告知 户外广告牌：6月5日-6月25日 围档：6月5日——6月24日 网络： 媒体配合 广告形式 投放位置 投放数量 单位 2006年6月 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 文字链接 新浪网首页 14 天 　 　 　 　 　 　 1 1 1 　 　 　 　 　 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 　 　 　 　 　 1 对联广告 地产新闻对联 8 天 　 　 1 1 1 1 1 1 1 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 按钮广告 地产新闻今日头条右侧 10 天 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 通栏广告 新闻中心05/07通栏 2 天 　 　 　 　 1 　 　 　 　 　 　 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 文字链接 体育新闻内页 7 天 1 1 1 1 1 1 1