汕头营销及推广方案.pptx

市场背景 项目定位 营销策划 ;预计 本项目销售阶段为： 形象宣传期：12月21日-2016年1月26日 此阶段着重宣传，但也同步进入善捐期，紧紧把握春节前旺季 善捐认筹及旺销期：2016年1月27日- 12月31日 此阶段宣传已全面铺开，项目知名度已经打响，善捐全面展开 项目续销期：2017年1月1日以后 此阶段项目已步入形象成熟期，善捐进入强势猛攻时期;PART1;地宫是我国传统最高贵的一种葬式，在古代，只有帝王才拥有地宫葬礼的厚待； 在当今时代，地宫葬式是一种正在复兴的方式，不但帮国家节约土地资源，同时还可以美化环境，顺应时代发展的要求； 在亚洲如日本，新加坡，马来西亚和我国的香港、台湾及我们所在的广东地区，地宫方式早已很普遍了。因此塔葬方式也是顺应国家殡葬改革的大趋势的； ;目前，国内地宫产品主要分布于沿海地区、江浙地区及少数内地省份如四川，在北方地区市场接受度较低，在南方地区拥有良好的市场需求，但同时竞争也非常激烈； 差异化、高端化、精品的设计与优质的管理是未来地宫产品的核心竞争力所在。;1、市场容量 中国老龄人口相比去年末有增加，老年人口超过两亿，老龄化也在不断加剧，根据调查，每年的死亡人数也在不断增加，老龄人口数量的增加为陵园墓地行业带来持续稳定的需求增量； 中国已进入老龄化时代了，在汕潮揭地区，老年人也占据了较大的比例。 1950-1990年是中国人口出生的高峰期，这个时间段出生的人将在今后40多年内步入老龄期。而那时，也就是预计能持续到2050年以后，老龄人口会超过4亿，中国的高龄人口将大量去世，公墓市场含有巨大的市场空间； 汕潮揭地区拥有1400万人口，按照中国平均人口死亡率7‰计算，则每年死亡人口约为10万人，对公墓、地宫等形式的需求市值保守估计在10-20亿元。如此庞大的市场，为我们的地宫产品提供了良好的发展空间。 ;2、市场分析 目前，汕潮揭地区普通公墓普遍价格都为几万元至几十万元不等，而且价格连年上涨； 相比而言，地宫因较低的土地成本因而拥有非常具有竞争力的价格，因此，地宫葬式得以快步发展，地宫的灵骨位价格普遍要低于公墓价格，市场空间广阔； 相比于广州、深圳等地的地宫灵骨位价格，汕潮揭的地宫灵骨位价格明显便宜些，这也吸引了部分汕潮揭籍港、澳、台甚至新加坡、马来西亚乡亲落叶归根； 自从厦深铁路开通后，汕潮揭有部分墓园和地宫项目推出各种优惠墓地打出“高铁牌”，也吸引了不少香港的客人,“香港拥有庞大的汕潮揭籍人士群体，不少长者早年移民香港，老年亦有‘落叶归根’的打算。”如今随着厦深铁路通车，港人由深圳乘坐高铁前来汕头等地仅需1个多小时，祭祀尤为便捷； 目前汕潮揭地区地宫项目较多，形成一定的竞争格局，不过，随着地区人口老龄化的趋势到来，在土地资源日益稀缺的当今时代，地宫葬式是不二的选择。;总而言之，本项目是个很有潜力，值得投资人关注并投资的一个利国利民又利己的事情，而且又迎合低价、舒适、高档的消费心理！;三、殡葬业分析;2、公墓的物业形态：;那么灵骨塔又算是一个什么样的载体呢？; 纳骨塔是存放死者骨灰的建筑，骨灰则存封在骨灰坛里。 在佛教里，纳骨塔紧邻或附属于寺院、墓园。这种习惯让死者家属能够到寺院里进行追悼及崇拜。 在天主教会里，人们重视传统的土葬，但火化也获得教会许可与推广。然而，火化之后的骨灰还是要埋葬。因此，教会墓园经常可见纳骨塔矗立其中。教会倾向不鼓励在教堂建筑里兴建纳骨塔，因为如果教堂改建、位移或转让的话，骨灰可能遭到破坏。;为更好的促进本项目概念升级，提升项目形象，需要将本项目案名进行包装，命名为“乐孝宫园“——让逝者享尊贵、让子孙尽孝道的一处皇家园林式地宫”； 本案策划的主要目的，是为了通过一系列强有力的策划宣传手段解决本公司关于本项目的产品概念设计、市场定位、市场推广、品位档次提升等多方面问题，迅速提升乐孝宫园（地宫）在汕潮揭地区知名度。 在汕潮揭地区市民心目中打造一个具有顶级风水、丰富的文化内涵、优美的环境、周到的服务的皇家陵园式地宫，带动本项目的潜在销售，逐步占据本地市场份额，打造成为一个高品位陵园式地宫的品牌形象。;本项目核心围绕弘扬中国传统的丧葬文化，弘扬中华民族传统孝道，使乐孝宫园（地宫）脱胎换骨，不仅仅是一处逝者安息的理想家园，更是一个具有浓厚文化价值的人文景观，在百姓心中种下“乐孝宫园（地宫）是灵魂的花园与殿堂，身后要住乐孝宫园（地宫）”的概念。在本地区百姓心目中树立一个地宫的品质形象。;PART2;乐孝宫园（地宫）是一个极具尊贵感的神圣殿堂，坐拥清云禅寺优美清净的自然景观和奇峰突兀、形态各异的山石资源，依托清云禅寺外围放生池、园林、山石洞窟，依势构建小桥流水式园林景观，着力朝着佛家思想的境界打造极致高度，上风上水，奢华人生后花园； 以五星级酒店同等的硬件标准进行建设，