某广场整合推广策略课件 .pptxVIP

天下归心成都金牛万达广场整合推广策略——青铜骑士——2010年3月第一章 成都——西部经贸重镇一、成都经济总揽 致力于构建中国中西部的金融中心，成都欲执西部经济之牛耳。 目前共有138家世界500强在这里投资兴业，有上百家全球研发中心在这里为世界的改变和科技的进步做着贡献。稳步奠定了成都作为我国十大城市的地位和西部中心城市的地位。 国民经济快速增长。 2009年全市实现地区生产总值4502.6亿元，增长14.7%；城镇人均可支配收入18650元；社会消费品零售总额1950亿元，增长20.3%。民营经济发展势头迅猛。全市民营经济实现增加值1691.9亿元，增长21.2%，占GDP的比重为50.9%，对经济增长的贡献率达66.7%，拉动GDP增长10.2个百分点。 成都是中国西南地区科技、商贸、金融、教育中心和交通、通信枢纽。 成都是内陆开放城市和率先建立社会主义市场经济体制的综合配套改革试点城市。被中国城市社会经济发展水平评价委员会评为“中国城市综合实力50强”第十一位，投资硬环境进入全国40强。 成都是全国重要的商贸城市之一。 外资零售业进入数量居全国第一。2007年全年实现社会消费品零售总额1357.2亿元。从行业看，批发业163.7亿元，增长16.8%；零售业938.2亿元，增长17.3%；住宿和餐饮业250.3亿元，增长19.5%。小结：成都作为中国西部重量级城市，是大西部发展的战略性棋子，是极具潜力，也最有可能跻身中国一线城市行列。5.12地震之后，成都经济发展明显地进行了震后重新规划与调整。地铁经济的建设与推动，以人民路为城市经济中轴的提出，均表明成都一心想要跟中国的一线城市，跟国际接轨。然而，衡量一个城市的发达程度、发展级别，其核心是商业。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。二、成都商业分布特色：区域级：多个商业带 ；市级：春熙唱独角戏成熟商圈区域型商业带会展商业带骡马市和西大街商街金沙光华商业带盐市口、春熙商圈东二环商带双楠商业带南二环商带如果成都要向一线城市迈进，必须要有市级以上高端商业群作为核心支撑，必须要形成有竞争有联合的互动商业圈群。中国一线城市，如北京、上海、广州、深圳，无一例外都具备发达的商业圈群。北京有燕莎、赛特、王府井等多个商业圈；上海有浦东、浦西、徐家汇；深圳先有东门商业圈、华强北商业圈，后又辐射到后海商业圈……中心商业圈群的形成，才是中国一线城市的象征。中心商业圈群的建设并不单是政府圈地、规划就能够形成的。要靠中国具有影响力的商业领头人、商业旗舰共同参与打造。为什么华强北能成为深圳颇具影响力的商业圈，正是因为华强、中航两大地产巨鳄的联合打造。商业圈群不是政府单方面能够完成的，政府搭台，真正唱主角的是一线的开发商。万达，在成都，当仁不让。第二章 万达——中国商业地产领袖 纵向比较（万达自身经历了怎样的一、二、三代产品）?第一代第二代第三代产品种类纯商业纯商业商业、酒店、写字楼、住宅选址核心商圈黄金地段核心商圈黄金地段城市副中心、城市的新开发区及CBD 规模5万㎡15万㎡40-80万㎡业态购物功能组合购物功能组合“24小时不夜城”集成功能组合主力商家超市+家电+影院超市+建材+家电+影院百货+超市+家电+美食+影院建筑形态单个盒子式 组合式综合体，盒子+街区+高层的组合案例长沙、南昌、青岛 沈阳、天津 宁波、上海、北京、成都 第一代单店第二代组合店第三代城市综合体推出订单地产模式解决问题万达订单地产发展阶段成功解决问题引入多家主力店，客户群多样化解决问题成功引入多种物业提高投资回报率，只租不售避免了纠纷成功只租不售、准确定位、招商在前、规划设计、成本控制、物业管理横向对比（万达广场与现有商业）实力要素万达城市广场传统商场人气双口岸单口岸竞争区域没有竞争对手彼此竞争业态多元化、国际主流模式单一型、传统模式品牌500强压阵没有文娱休闲设施集购物、旅游、娱乐、休闲、餐饮、文化、商业、精装公寓为一体没有消费集购物、旅游、娱乐、休