某房地产项目沟通传播策略及方案 .pptxVIP

大运河·孔雀城 6月阶段沟通传播策略及方案 黑弧奥美 2008年6月;目标：阶段完成1000批有效来电， 才能按现有成交比例完成100套1个亿的目标任务 ７月的销售压力更大，因此６月肩负更大责任 ;需要尽全力打开市场局面， 在现场全部体验到位之前提前建立信心 ;战术性阶段 短期内形成最直接的杀伤力 策略关键词：迅速、大力度、直接 原则：在传承的亲情品牌核心主张下完成;战术 重新界定渠道的任务，兵分几路， 多方面进攻，汇聚形成一股力， 最大化挖掘消费者。;; 任务：主攻目标消费群对别墅生活的向往。 解决之道：重点围绕主要产品价值点展现的别墅生活画面，刺激欲求。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:01:4618:01:4618:017/15/2021 6:01:46 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2118:01:4618:01Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:01:4618:01:4618:01Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2118:01:4618:01:46July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20216:01:46 下午18:01:46七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:01 下午七月-2118:01July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 18:01:4618:01:4615 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:01:46 下午6:01 下午18:01:46七月-21 ;6月1-7日 产品价值——前庭后院篇 6月8-15日 产品价值——森林步道篇 6月16-23日 产品价值——小镇邻里关系篇 6月24-30日 产品价值——大露台篇;; 任务：主攻目标消费群对生活品质的关注 解决之道：全面解析产品所有利好及价值点;行业杂志《安家》 ;任务：主攻行业内口碑传播 解决之道：强化亲情品牌主张区隔其他品牌， 利用新事件或角度深挖项目热点;;;端午节到了， 和家人团聚在有庭有院的别墅不是奢想， 大运河·孔雀城， 100万实现京东别墅生活。 节日到访将有礼赠送。 010端午节到了，放下工作， 和家人在一起享受假日吧， 大运河·孔雀城， 100万入住京东亲情别墅小镇， 节日到访将有礼赠送。 010CBD生活圈篇：;交通区域篇：;CBD生活圈性价比篇：;;五、网络 主攻：想找房子的消费者对价格和房子属性关切的心理 解决之道：性价比和京东ＣＢＤ附属生活圈和小镇定位 ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; 主攻：CBD目标消费群距离感 解决之道： 将项目定义为匹配京东CBD生活的适合产品;;;;;; 主攻：CBD目标消费群行动力 解决之道： 制造无意之间流露的邀请，减低商业目的性，增加好感 ;;;;;;;;杯垫;;;;;;;;主攻：来到现场体验产品品质、看到生活氛围、 硬件设施产生的信心。 解决之道：沿动线以亲情概念和故事牵引，增加 品质感情景小品，营造园林闲适氛围。 ;;;;项目外草坪： 建议：除了项目标示外，以颜色艳丽的花草植物 及石质雕塑做装饰，以增添项目内热烈的气氛和生活气息。;主道路： 建议：以盆栽物，木车等装置艺术配饰，使广场内灵动气息更浓。;休息亭： 建议：以体积大的大叶绿植及大陶艺盆栽装饰，及上部的花篮吊盆，增强植物装饰的视觉冲击力。;凉亭： 建议：加入桌椅，添加可逗留性道具，增加生活气氛。;入口直对休息亭处： 建议：加入花车及爬山虎等绿色藤蔓，打破这个地方过空过冷的氛围。;项目内道路： 建议：带装饰物的盆栽摆于路旁，以增添项目内热烈的气氛和生活气息。;进入售楼处道路： 建议：以雕塑及连续的艳丽花圃做装饰，增强进入售楼处前的气氛渲染。;看楼通道小径： 建议：加入栅栏的装饰，使南加州及小镇的感觉在进入样板间前得以体验。;草坪处： 建议：除陶罐外，以艳丽的花卉小品装饰，增