某时尚女装创业计划书说明.pptxVIP

~亲美~ 时尚女装 创业计划书;计划书目录;一、企业描述;项目秉着产品多样化和低价的服务理念,为想实现公主梦的每位女大学生，提供时尚咨询的服务。公司为客户提供的产品和服务是 1. 为顾客提供多款式、多颜色的服饰、配饰； 2. 为顾客提供有保障的产品品质； 3. 为顾客提供诚信服务，将产品的实物效果如实呈现，并注明具体细节的描述； 4. 为顾客提供良好全面的售后服务，让顾客开心购物，满意在亲美。;2、初期经营模式： 以女式打底衫、打底裤及配饰为主的网络店铺模式进行???营，针对大学生、教师消费群体，集中主力于女大学生，充分利用当地供货商货源品种及价格的优势，采用直接下单、供应商待发、自身零库存的方式合作。进行品牌推广，将虚拟形象深入人心，形成“买衣服，找亲美”的口碑，力争在三年内把网店品牌做大做强，推动网店的规模扩张。;二、创业者个人情况描述;三、市场评估;2.市场的容量/本企业预计市场占有率（市场需求分析）;2.市场的容量/本企业预计市场占有率（市场需求分析）;2.市场的容量/本企业预计市场占有率（市场需求分析）;SWOT分析; SWOT分析;SWOT分析 O（机会）→ ①株洲是湖南省创新创业发展最快的城市之一，经济较为发达，外来流动人口多，消费水平较高。本店地处商业开发区，交通便利。 ?其它服饰店和艺术品店往往只重视顾客的物质需求，而忽视顾客到店消费的精神感受。不重视为顾客着想，不重视店面装饰，更不重视设立人性化的消费环境。;SWOT分析 T（风险）→ ?新生品牌，与其他品牌店相比竞争力不足 ?产品卖不出去，容易引起货物积压。 ;四、市场营销计划;四、市场营销计划;控制模特数量。在店铺放很多模特，会起到与意愿相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。 合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。 对时间的把握到位。要了解每天来买衣服的人是谁，星期一、二、三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，把价格中等的服装挂在活区和模特身上。 卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协???，冷暖搭配要有节奏感。 ;四、市场营销计划;4）组合销售策略 根据目标客户群，即35岁以下时尚女性的需求特点，我们会在BLOG中定期推出一些服饰饰品搭配的推介。在网店中给予相应组合销售的折让活动。目的在于： a. 打造特色服饰搭配的专业BLOG； b. 打造亲美网店品牌； c. 拓宽销路，带动一些原本销售量比较低的商品。 5）树立品牌形象 从建立伊始，就立志成为一个综合性的女性时尚用品网店。我们希望能作出自己的特色，打造出属于自己的亲美品牌。然而，由于网上同类型商品竞争相当激烈，树立亲美品牌更是迫在眉睫。 a. 所有的商品均以【亲美特卖】作为前缀，在关键词搜索时便能脱颖而出，也便于回头客查找亲美店铺中的商品，把亲美和优质的商品联系在一起，把亲美和低廉的价格联系在一起，把亲美和至上的服务联系在一起。 b.为了便于线下推广，自行设计了名片和书签。 ;3.分销方式(选择一项)： 产品将买给： □ 最终消费者 X 零售商 □ 批发商 4.选择该分销方式的理由： 5.促销 人员推销 广告 公共关系 营业推广 6.经营地址描述 (1)选址细节 (2)选择该地址的主要理由 ; 导购的年龄要求是22-30岁，因为如果导购是同龄人，就与顾客有共同语言，使顾客有亲切感。同时，此年龄段导购阅历丰富，讲话比较自然灵活。 在店员的培训上，努力学习并实行近年崛起的香港女装品牌AZONA(阿桑娜)的非常成熟的理论，就是要将店员培训成顾客的形象顾问。对于一个销售时尚服饰的品牌来说，店员的任务不是简单的推销，顾客要求除了周到的服务外，店员的角色更应该是一位流行情报的提供者和形象顾问。 “人无笑脸休开店”，店员必须对顾客做到和蔼、虚心、耐心、周到、主动，因为这将会对销售产生直接影响。 导购要做到10个主动：主动微笑相迎；主动打招呼；主动介绍品种；主动拿服装给顾客看；主动介绍款式有关情况；主动当顾客参谋；主动帮助挑选；主动帮助顾客试穿；主动帮助包扎或提供包装袋以便顾客携带；主动征求顾客意见。 有些顾客即使是多次拿、长时间挑、反复试穿，最终还是不买，导购仍然会微笑着对顾客说“欢迎以后再来”。 ;营销手段 1、适度特卖　　任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动是必要的。比如，团购、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销