某房地产项目月度总结及其营销计划.pptxVIP

金科·太阳海岸4月总结及5月计划;第一部分4月营销总结;;;;;;;;主要工作： 1 、维持及加强了各大论坛的排行榜力度，维持排行榜首页曝光度。 2 、加大了北京，上海，天津，杭州等各个外地别墅的论坛推广，极力诉求金科太阳海岸中央鼎级别墅项目本身的优势。 3 、监督论坛的负面消息及时处理，保持0负面的良好形象。 4 、在重庆最热的14个专业及非专业论坛中制造话题帖，推荐帖子到首页，热帖等，保持项目的持续曝光。 （以搜房论坛，大渝网Q吧，业主网论坛，新华网论坛，焦点网论坛，楼讯网论坛，新浪乐居论坛，天涯论坛等为主；猫扑网，淘宝论坛，网易，车行天下，重庆购物狂，爱渝社区等人流量比较高的论坛为辅。）;排行榜：每天均有太阳海岸出现;;;;话题制造;;外地以及本地别墅业主论坛;其他论坛;;955车友生活线路专题;;4.11开盘活动;4.15-18房交会;4.22岸边的下午媒体茶话会;4.28两江俱乐部沟通沙龙;活动现场;4.30台湾商会理事会;;数据库——3种尝试;太阳海岸生活播报发放群体：高球会会员，税收高收入人群，年收入50万以上发送四期;;三大销售策略;销售道具：销售力展板及说辞;;;;;;设立现场体验巡检制度 我们认为只有确立相关制度，才能从根本上保障现场随时处于“最佳体验”状态。 经过3月份冲刺式的现场体验改善，对3-4月销售起到了立竿见影的作用，但不得不认知到，距离同档次的标杆项目，太阳海岸在现场体验上仍然有不少的历史遗留问题和硬伤。 巡检沿着主要看房线路以客户的视角来感受现场的一点一滴。 首次巡检即发现了66项紧急整改项，内容涉及工程、体验、营销管理、策划、物业等各个相关端口。;区域;电瓶车;;;;;看房穿梭车;;; 4月关键数据回顾;销售总结;2、来电途径分析： 报纸广告：220组，约占60%； 短信息：74组，约占20%； 户外：26组，约占7%； 朋友介绍：29组，约占8%； 网络：15组，约占4%； 其他：3组，约占1%。 分析：报纸广告和短信息的组合发布，对吸引来电效果最佳！ ;3、来电询问关注内容： 位置、区域和路线：约占70%； 户型、产品形态：约??60%； 价格、单价：约占45%； 开盘时间和方式：约占28%； 小户型低总价的详情：约占50%； 分析：本月本项目二期开盘，市场关注度较高，且小户型低总价产品受到来电客户青睐，很多客户表示随后会到访，但我项目的区域位置交通路线等，不被很多客户所熟悉，所以这一项占关注内容的比例较大。 ; ; 来访途径： 报纸广告：189组，约占40%； 短信息：132组，约占28%； 爬山路过：95组，约占20%； 朋友介绍：47组，约占10%； 网络：5组，约占1%； 其他：约占1%。 分析：来访途径中，报纸广告和短信依然是受众最多，来访数量较大，其次本月因为天气较好，去铁山坪登山路过的也占据很大的比重。其次，朋友和老客户的介绍宣传也占很大比例。;四月销售业绩报告 认购：55套，金额1.5亿； 签约：51套，金额1.3亿； 回款：金额7543万。 超额完成月度任务2000万，完成任务率118%.;报媒：15.6万元 户外：3.65万元（分摊户外广告费用） 电台：10万元 网络：10万元 数据库：2.8万元 活动：3.75万元 现场包装及制作：12.1万元 广告公司佣金：5万元 展示费：6万元（金科酒店外展场） 渠道：0.4万元 合计：69.3万元 4月签约房屋成交的费效比：0.53%;反思：五大因素解密太阳海岸4月热销;第二部分五月。深秋。寒冬将至。;;新推物业： 5月计划新推物业中; 一期4栋13套物业; 二期3栋14套物业; 合计套数：27套， 销售总金额：约9000万;;政策面;遭遇调控，是危机，更是考验;过冬。三关。;市场观望期操作要点;经过四月份集中造势和占位，太阳海岸的市场关注度急剧上升，来电来访及成交量均直线上升，但不可讳言的是，太阳海岸内部外部仍然面临多重并且复杂的问题。;五月推广“双线” ：;副线延伸——继续占位：提升市场对太阳海岸的认知清晰度。;线上传播； 线下传播： 老客户策略； 竞争策略： 渠道策略； 数据库策略； 现场策略； ;报媒实施策略： 在户外缺失，项目深推无效的阶段，项目宣传转入需要保持曝光率，以价