- 1、本文档共59页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
当代·国际花园3期
国际5区营销方案;—— 前言——;NO1.正确的目标;;;——从产品本身来看,
1、延续当代国际花园国际化、高知形象;
2、目标客群仍然以周边工作的工业园、高校、公司人群为主;;;—— 4、价格现象分析——;房地产市场调整大波就从2008年一场大雪开始,
全国经济在2008年股灾之后,又受雪灾重创,整体物价上涨,国计民生水平大幅提升;
第11届人大会议对房地产行业进行了再一次的政策压制,
房地产市场开始了第一次革命性的震荡。
一开始,大部分开发商仍然坚挺价格,少数??经开始第一波降价;
到了2008年5月,不少大盘也开始随行就市;
接着,地震必须要赈灾,奥运必须要烧钱给外国人看,经济继续下落;
全球经济在此时都在经历“经济危机”的风暴,对中国经济也带来了巨大的影响,房地产行业、金融行业尤甚;
2008年9月,武汉房地产市场价格已经降到了历史新低,降幅达30%,并无回力的迹象。
经济引发了房地产市场的彻底调整,而又是经济拖长了调整期……;;当代国际花园3期国际5区的营销问题,
并非盲目的寻找本项目与竞争对手之间的差异化,
曲高和寡的稀缺卖点营销模式,
在如此严峻的市场环境下,不会有丝毫效果,
我们的产品已经够好了、品牌已经够好了、现场展示已经够好了,
我们要做的,是一个超级业务员的工作,
抢先一步,突破市场给客户带来的不利心理,
让他们买单而已。
敌人,就是萧条的市场。;—— 6、市场问题核心 ——;功能时机——本阶段,对此产品功能的需求程度如何?
市场时机——本阶段,此产品的性价比是不是最高?;市场衰退期
近1年内有需求,选择较好的产品,并有一定的折扣。;NO2.营销策略;从本项目所具备的产品气质、生活形态来看,
本项目客户群体,在任何市场形势下,都一定具备以下的关键特征。
来自光谷区域的高校、产业园、公司
年龄大约在25——35之间
受过良好的教育、拥有较高的学历
收入较高
——————————————————————简称:光谷高知高收入人群;光谷高知高收入人群;60-70平米:结婚、准备结婚、准备独立
125-130平米:30-35岁家庭预备添人口或刚刚添人口
的光谷高知高收入人群;—— 当代国际花园 项目形象 ——;在经济萧条下的市场环境下,
只有与国计民生相关的基本生活品才是人们无法抗拒的需求,
而人们最缺乏的,也许不是钱,而是发自内心的安全感。
——奥美/大卫·奥威格;—— 2、营销策略 ——;情感营销;亲情,永远没有不景气!;当代·国际花园 3期
让爸妈放心的好房子
沟通空间/艺术配套/五星住宅/运动园林/顶级幼教;当代·国际花园 3期
让爸妈放心的好房子
沟通空间/艺术配套/五星住宅/运动园林/顶级幼教;当代·国际花园 3期带来的安全感——
让爸妈放心的好房子
沟通空间/艺术配套/五星住宅/运动园林/顶级幼教/24小时供暖;当代·国际花园 3期
让爸妈放心的好房子
价值卖点体系;—— 2.3当代国际花园的情感沟通 ——;—— 2.3当代国际花园的情感沟通 ——;《给青年们的一封信》
“最折磨人的不是脑力劳动,
也不是体力劳动。而是操心。“
《傅雷家书》里这样说道,
不断谆谆教导、事事喋喋不休,并非不相信你们如今的能力,
只是,当看到你们骄人的成功,同样会感到其间的辛酸与汗水,
其实,说得那么多,都可以汇聚成2句话:
“少走一些弯路“和”对自己好一点“
你们是不是该做点什么让我们放心?
当代·国际花园3期/沟通空间/艺术配套/五星住宅/运动园林/顶级幼教/让爸妈放心的好房子。;;《傅雷家书》,一个国际化家庭沟通的代表,
一个爱与哲理、信任与指引下,子女功成名就的经典案例,
引用于此,暗含当代国际花园国际化的深刻意义,和国际化思维方式家庭的沟通方式。;《给青年们的一封信》
“这个世界上最破坏亲情的事情,
其实就是长大!“
这是你们曾经说过的话,
怅然,原来你们是这么的懂事,
生活的压力、社会的竞争,今时不同往日,
无法互相体会,让我们的关系变得僵持,
所以,倾听你们说话,给你们充分的自由,才是给你们关怀,
因为我们互相爱对方,不是么?
当代·国际花园3期/沟通空间/艺术配套/五星住宅/运动园林/顶级幼教/让爸妈放心的好房子。;;长大这件事是会破坏亲情的,
试问那些在武汉工作的青年才俊,多少没有回家了?
不是他们不爱父母,而是代沟无法消除,所以无法沟通。
当代国际花园以智者的形象,点出问题的根源,让他们获得反思。;《给青年们的一封信》
“我会像你一样思考,
也请你像我一样思考“
不知道有多少个长辈能做到我这样,
来尝试一个真正意义的“民主“家风,
我会像你一样思
文档评论(0)