武汉当代国际花园房地产项目3期营销方案.pptx

当代·国际花园3期 国际5区营销方案;—— 前言——;NO1.正确的目标;;;——从产品本身来看， 1、延续当代国际花园国际化、高知形象； 2、目标客群仍然以周边工作的工业园、高校、公司人群为主；;;—— 4、价格现象分析——;房地产市场调整大波就从2008年一场大雪开始， 全国经济在2008年股灾之后，又受雪灾重创，整体物价上涨，国计民生水平大幅提升； 第11届人大会议对房地产行业进行了再一次的政策压制， 房地产市场开始了第一次革命性的震荡。 一开始，大部分开发商仍然坚挺价格，少数??经开始第一波降价； 到了2008年5月，不少大盘也开始随行就市； 接着，地震必须要赈灾，奥运必须要烧钱给外国人看，经济继续下落； 全球经济在此时都在经历“经济危机”的风暴，对中国经济也带来了巨大的影响，房地产行业、金融行业尤甚； 2008年9月，武汉房地产市场价格已经降到了历史新低，降幅达30%，并无回力的迹象。 经济引发了房地产市场的彻底调整，而又是经济拖长了调整期……;;当代国际花园3期国际5区的营销问题， 并非盲目的寻找本项目与竞争对手之间的差异化， 曲高和寡的稀缺卖点营销模式， 在如此严峻的市场环境下，不会有丝毫效果， 我们的产品已经够好了、品牌已经够好了、现场展示已经够好了， 我们要做的，是一个超级业务员的工作， 抢先一步，突破市场给客户带来的不利心理， 让他们买单而已。 敌人，就是萧条的市场。;—— 6、市场问题核心 ——;功能时机——本阶段，对此产品功能的需求程度如何？ 市场时机——本阶段，此产品的性价比是不是最高？;市场衰退期 近1年内有需求，选择较好的产品，并有一定的折扣。;NO2.营销策略;从本项目所具备的产品气质、生活形态来看， 本项目客户群体，在任何市场形势下，都一定具备以下的关键特征。 来自光谷区域的高校、产业园、公司 年龄大约在25——35之间 受过良好的教育、拥有较高的学历 收入较高 ——————————————————————简称：光谷高知高收入人群;光谷高知高收入人群;60-70平米：结婚、准备结婚、准备独立 125-130平米：30-35岁家庭预备添人口或刚刚添人口 的光谷高知高收入人群;—— 当代国际花园 项目形象 ——;在经济萧条下的市场环境下， 只有与国计民生相关的基本生活品才是人们无法抗拒的需求， 而人们最缺乏的，也许不是钱，而是发自内心的安全感。 ——奥美/大卫·奥威格;—— 2、营销策略 ——;情感营销;亲情，永远没有不景气！;当代·国际花园 3期 让爸妈放心的好房子 沟通空间/艺术配套/五星住宅/运动园林/顶级幼教;当代·国际花园 3期 让爸妈放心的好房子 沟通空间/艺术配套/五星住宅/运动园林/顶级幼教;当代·国际花园 3期带来的安全感—— 让爸妈放心的好房子 沟通空间/艺术配套/五星住宅/运动园林/顶级幼教/24小时供暖;当代·国际花园 3期 让爸妈放心的好房子 价值卖点体系;—— 2.3当代国际花园的情感沟通 ——;—— 2.3当代国际花园的情感沟通 ——;《给青年们的一封信》 “最折磨人的不是脑力劳动， 也不是体力劳动。而是操心。“ 《傅雷家书》里这样说道， 不断谆谆教导、事事喋喋不休，并非不相信你们如今的能力， 只是，当看到你们骄人的成功，同样会感到其间的辛酸与汗水， 其实，说得那么多，都可以汇聚成2句话： “少走一些弯路“和”对自己好一点“ 你们是不是该做点什么让我们放心？ 当代·国际花园3期/沟通空间/艺术配套/五星住宅/运动园林/顶级幼教/让爸妈放心的好房子。;;《傅雷家书》，一个国际化家庭沟通的代表， 一个爱与哲理、信任与指引下，子女功成名就的经典案例， 引用于此，暗含当代国际花园国际化的深刻意义，和国际化思维方式家庭的沟通方式。;《给青年们的一封信》 “这个世界上最破坏亲情的事情， 其实就是长大！“ 这是你们曾经说过的话， 怅然，原来你们是这么的懂事， 生活的压力、社会的竞争，今时不同往日， 无法互相体会，让我们的关系变得僵持， 所以，倾听你们说话，给你们充分的自由，才是给你们关怀， 因为我们互相爱对方，不是么? 当代·国际花园3期/沟通空间/艺术配套/五星住宅/运动园林/顶级幼教/让爸妈放心的好房子。;;长大这件事是会破坏亲情的， 试问那些在武汉工作的青年才俊，多少没有回家了？ 不是他们不爱父母，而是代沟无法消除，所以无法沟通。 当代国际花园以智者的形象，点出问题的根源，让他们获得反思。;《给青年们的一封信》 “我会像你一样思考， 也请你像我一样思考“ 不知道有多少个长辈能做到我这样， 来尝试一个真正意义的“民主“家风， 我会像你一样思