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宝洁公司营销策略分析 专 业 市场营销 学 号 150298129 姓 名 王洋 1 宝洁公司营销策略分析 学 号： 150289129 姓名：王洋 成绩： 目录 一、公司简介 3 二、 SWOT分析 3 三、产品战略 4 1、成功经验 4 2、产品战略存在问题 相应对策 5 四、定价策略： 6 1、两种定价方向 6 2、定价策略的成功经验 6 3、定价策略的不足 6 4、针对定价策略的不足提出的对策 7 五、销售渠道策略 7 1、宝洁公司的渠道模式： 7 2、宝洁公司销售渠道形式 7 3、宝洁公司对分销商管理的不合理性： 8 4、建议 8 六、广告策略 8 1、成功经验 8 2、宝洁公司销售促进与公关促销策略 8 3、宝洁广告策略的不足 9 4、宝洁公司促销策略对我国企业的启示 10 2 【摘要】本论文主要针对宝洁公司的市场营销战略的制定进行分析，运用 SWOT 分析法，明确宝洁公司所处的外部环境和内部条件，清楚自身定位，并从产品、 定价、渠道和促销四个方面来论述其成功经验和存在问题， 提出相对的解决方案。 关键字： 宝洁公司、产品、定价、渠道、促销 一、公司简介 宝洁公司，简称 PG，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的 日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近 110000 人。宝 洁公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌，其中，包括帮宝适、汰渍、碧浪、 飘柔、潘婷、海飞丝、玉兰油、博朗等。 2003~2004财政年度，公司全年销售额 为 514 亿美元。 2006 财政