河北开封宋城雅居豪宅项目整合推广策略提案_83p_营销执.pptx

;在这样一个爆发的年代， 我们要么激流勇进， 要么被世界遗忘。;让开封重新想象;—目 录— 第一部分 我是谁 第二部分 我要到哪里去 第三部分 我如何到达 第四部分 我的工具是什么 第五部分 我将要走的路;;让我们先从品牌说起……;?一建品牌诊断;58年品质历程 收获城市荣誉 ◆历程： 二七纪念塔、河南省图书馆、郑州市科技馆、郑州市博物馆、紫荆山百货大楼……公司在建工程遍布郑州、洛阳、平顶山、焦作、安阳、新乡、许昌、漯河、驻马店等地市，涉及政府工程、学校、医院、???力、工厂、道路、桥梁、住宅等各个领域。; 2、品牌思辨;?一建品牌大革命; 品牌的总精神调整————城市地标制造商——中原高尚生活标准制定商 品牌的产品价值观调整————普通产品————主流品质产品+利润性产品 品牌的客户价值观调整————公共性的————高尚人群人向往并可以拥有的 品牌的社会价值调整————一流的建筑企业————具有召力影响力的领导品牌;;较大创新 产品新高 一身经典 项目特征：高层 现代 地标 精细 区位：开封西区核心地段——宋城路与金明大道交会处，具有升值潜力 定位：10万平米纯高层高尚居住区 户型：84/94㎡两房、119/128/143/145㎡三房，面积适中 社区配套：多功能会所，设置有医疗机构、健身房、游戏房、活动室、舞厅和物业管理等功能；社区内还有羽毛球场、篮球场、健身器材等，1600米地下热水 周边配套：豪德购物广场、沃尔玛超市、市政单位、银行、电信等 建筑、建材：现代简约的建筑风格，框架剪力墙结构，开封首家引进外墙外保温技术，中空双玻彩铝窗，面砖外立面…… 园林：中央园林、亲水广场、假山跌水 物业：管家式贴心物业服务;? 解读市场背景;区域界定： 汴西新区位于城市西部，东至护城大堤，西至中牟边界，南至310国道，北至连霍高速。规划总用地面积12l平方公里，其中城市建设用地面积78平方公里，人口80万人，人均建设用地面积97.5平方米。 交通概况 ： 现有交通状况的明显特征是，主体交通通畅。 生活配套： 本区域市政、生活、教育、医疗配套一般。 项目扎堆出现、大盘频出;本区域内常驻居民 私营业主 外地来汴置业者 有一定的经济基础，职业以私营业主和行政部门干部居多，其中多数人在开封或郑州有生活经历，对区域环境较熟悉。 投资客 有一定经济基础，对该区域发展比较有信心。 对于消费市场培育  建立从无到有的全新引导理念 ;以品牌力带动产品销售力，以产品销售业绩促动品牌发展;;面对高价格差这一核心问题，我们的选择是： 让开封人接受价格之前，先让他们接受一个全新的标准； 无论是形象还是产品还是附加值都做到名副其实的第一， 这就是市场营销理论中所谓的：“三流企业卖产品、二流企业卖品牌、一流企业卖标准”。 如此，才能打破开封人的固有认知和心理障碍，实现更高的价格， 如此，才能让我们项目真正意义上成为开封的标杆，引领市场。 那么，我们的机会点就是——;;“帝标”是怎样炼成的？;;;一张名片，一种高度，一个意义，一场运动！;? 一张名片;帝，帝，帝王，有等级的身份符号，呼应本案的高价位高价值 ，又极大的满足虚荣心；明确 “高端”定位 ，又具备很大的想象空间；代表着本项目的地位，指向着本项目的目标客户群。标，是项目特质的极好反映，地标，标杆，标版……帝标一上来就先声夺人，表明姿态，暗示级别，向市场递上一张足够震撼的名片 。; ;? 树立核心总精神;然而，在此之后， 大众更期望的是看到一个更明确的回答， 这也是我们期望告诉市场的答案。 帝标品质现房是什么样的？ ;什么样的房子能称得上是帝标？ - 帝 标 9 鉴 - ;帝标区位——汴西新区核心，地段优势凸显，发展潜力无限 帝标血统——一建倾力巨造，与二七纪念塔等同出名门 帝标产品——纯高层高尚社区，高端配置 ，高档次居住享受 帝标配置——开封首家或首批应用的建材等 帝标空间——两房、三房，空间适用而独具品味 帝标园林——中央水系流淌，珍稀花木葱茏，升级版庭院园林 帝标配套——社区内外，会所、教育、交通、电信、娱乐、餐饮等配套满足生活需求 帝标服务——星级物业服务，智能化系统等 帝标生活——高尚圈层，帝标级生活;? 一个意义;豪宅大都从这里向上对消费者心理欲望进行诉求。; 称“帝” 这一显性符号，极大满足了开封人骨子里对等级和虚荣心的向往，而我们要做的，就是把这种购买满足做大、做强，把距离拉大，距离越大，购买满足越强，驱动力越强，溢价能力就越强。 选择宋城雅居，就是选择最高级，在开封群雄逐鹿、百家争鸣的市场里瞬间划开了界线，“开封最牛的房子是哪