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深信服渠道售前培训课程-AF; 提纲 1、产品介绍 2. 应用场景及主推方案 3、目标客户 4、销售引导思路 5、竞争优势 6、产品选型;1、产品介绍;Web攻击事件——新浪微博病毒大范围传播;;其查询页面被搜索引擎抓取后，至少有数百个公积金账户的详细信息被泄漏到网上，包括公积金账户姓名、身份证号、公积金余额、所在单位等一览无遗。 ;泄密事件——2011年末泄密事件;篡改事件——2012年初网页篡改仍然严重;难道这些单位不重视安全建设吗？;现行的解决方案——“串糖葫芦”式部署;现行的??决方案——UTM;网络层次越高资产价值越大;安全建设应该重新考虑;深信服下一代防火墙NGAF是什么？;深信服下一代防火墙NGAF是什么？;如何介绍NGAF？;NGAF特点—防应用层攻击;NGAF特点—双向内容检测;NGAF特点—智能模块联动;NGAF特点—涵盖传统安全;NGAF特点—应用层高性能;主要功能模块卖点;2、应用场景及主推方案;四大场景;四大场景、九大解决方案;互联网出口场景;互联网出口场景行业需求;中国化学工程互联网出口一体化;大连市电子政务外网建设;顺义教育信息中心城域网安全建设;广西质监打造金质工程;对外发布场景;对外发布业务行业需求;四川省财政厅互联网出口安全加固;步步高智能手机对外业务一站式安全;南光集团网页防篡改;生命人寿网页防篡改;网银区服务器数据防泄漏;数据中心场景;数据中心场景行业需求;招商局数据中心整体安全防护;中国建筑等保3级数据中心改造;数据中心交换;国美集团Sap系统安全加固;最高人民法院防泄漏;广域网场景;广域网场景行业需求;华润电力分支公司广域网安全;铁路专网边界安全防护;海关总署广域网安全接入;3、目标客户;听到什么消息意味着目标客户出现;听到以下消息目标客户出现;政府 电子政务网站 防恶意篡改 防敏感信息泄漏 防恶意攻击 数据中心/DMZ区 满足等级保护建设要求——入侵防御与恶意代码过滤 提供虚拟补丁，保护核心业务持续、正常运转 对区域内部不同业务系统进行安全隔离;AF重点目标市场-2;AF重点目标市场-3;AF重点目标市场-4;4、销售引导思路;新销售工具;需求挖掘话术;基于业务场景参考话术;（1）数据中心;（2）对外发布;（3）广域网;（4）互联网出口;5、竞争优势;13年核心推广方向;;下一代防火墙与传统安全设备有什么区别？——传统防火墙;传统防火墙竞争策略;传统防火墙竞争案例;下一代防火墙与传统安全设备有什么区别？——入侵防御系统;入侵防御竞争策略;下一代防火墙与传统安全设备有什么区别？——Web应用防火墙;Web应用防火墙竞争策略;Web应用防火墙策反案例;下一代防火墙与传统安全设备有什么区别？——UTM统一威胁管理;统一威胁管理UTM竞争策略;统一威胁管理UTM策反案例;下一代防火墙竞争策略;NGAF差异化竞争优势;6、选型部署;产品部署方式;产品选型指导-1;产品选型指导-2;产品选型指导-3;谢 谢