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十年销售老手总结 17 条技巧 一、有人会问：客户经常约、反复约，会 “死 ”吗？ 销售最重要的就是坚持，坚持不懈地电约客户，了解其动态，找 出影响购买的真正动因，以便及时找出对策。很多销售人员以为 客户约多了，就会烦而不买。 大错特错 ! 还是一句老话：要死的客户总是要死，不死的客户怎么约也不会 死。 二、销售中心太冷清，偶尔来一批客户看见里面没人，看看就走 了，怎么办？ 这个好说，造势啦，比如，尽量延长洽谈时间，增加现场滞留人 数，造成购买的氛围，尤其是销售淡季。 另外，其他顾问拿出空白合同来填写，故意给客户打电话，都是 很好的造势法。 三、客户老是不理不睬，或老挑剔、挖苦产品，怎么办？ 以静制动，此类客户属于理智型客户，心中自有一杆秤，做好服 务工作即可。 同时，越挑剔的客户越是准客户，你要站在客户角度，制造感动 并做好感动服务。当然也可以先利用 “光环效应或晕轮效应 ”,让客 户看看公司荣誉， 如领导人考察本项目的图片， 或项目所获奖项， 有助