渠道策略管理程序.pptxVIP

渠道策略和管理程序;;;制定渠道策略和管理渠道的主要程序(续);;;PC产品客户细分;渠道结构示意;选择渠道长度的理由;渠道宽度的两个概念;;;渠道关系性质的选择性;;美国典型的PC软件商的渠道策略和做法;;类 型 ;;某某目前渠道结构分析–PC公司;;;實達PC目標客戶的改變對渠道种類的影響;某某计划的渠道策略和架构–PC公司;渠道策略制订好坏的对照表;;;;每 个 零 售 点 的 平 均 销 量 ;;统一出厂报价;代理进价;;;;某某挑选分销商程序 ;;挑选分销商的标准 – 初选;7. 代理商挑选标准–精选;;;;库 存 和 交 货 周 期 ;;分 销 商 的 作 用 ;代理商管理周报表;; 资 料 来 源 ： 麦 肯 锡 分 析 ;;;某某代理商的业绩评分卡 ;某某代理商奖罚措施;某某分销商业绩评分卡–代理A;某某代理商奖罚措施;技术的改变对渠道的影响;;;;;;;;IT花费现状和发展;;各主要客户IT消费分析;;客户潜力及我们的策略;;;公司损益计划 1998 - 2000： PC;;业务计划执行过程中的问题及解决;公司业务目标设置程序中应避免的经验教训;;;;竞争对手的渠道策略和最新举措 – PC上海公司;某某可选分销商排名–符合候选人清单;东海PC的渠道架构–上海;;;