现代KA渠道与连锁渠道运作与管理教材.pptxVIP

现代KA渠道与连锁渠道运作与管理 成都—廖森彬 2014-3-5KA大卖场：指国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少拥有3000平方米以上；卖场内的商品种类要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求，人流量大，经营状况良好。优点：交通便利，处于主要商圈，购买力强，实力强，信誉好，人流量大，管理上很规范，企业可以借助它，做销量，做品牌基本概念的解释说明跟卖场合作，会遇到那些问题？费用高流程复杂采购搞不定账期长压款严重合同条件苛刻品牌竞争激烈~~~~~~~~管理KA卖场进入KA卖场了解KA卖场分享内容了解卖场主要大卖场的区别12卖场的组织架构供应商与卖场打交道常见误区3主要大卖场与连锁卖场的区别大卖场：file:///G:/KA%E7%B3%BB%E7%BB%9F%E6%93%8D%E4%BD%9C%E6%B5%81%E7%A8%8B/%E4%B8%BB%E8%A6%81%E5%8D%96%E5%9C%BA%E5%8C%BA%E5%88%AB.doc家乐福、沃尔玛、好又多、大润发、麦德龙区别，连锁卖场：红旗file:///G:/KA%E7%B3%BB%E7%BB%9F%E6%93%8D%E4%BD%9C%E6%B5%81%E7%A8%8B/%E4%B8%BB%E8%A6%81%E5%8D%96%E5%9C%BA%E5%8C%BA%E5%88%AB.doc、舞东风WOWO file:///