深度物流分销培训课件.pptxVIP

立白运营模式--深度物流分销;目录;销售四要素（4P）;什么是物流深度分销？; 在传统意义上 1.所谓的“深度分销”就是，制造企业不经过任何外部经销商(或只在少量市场和业务中借助于分销商)，直接面向数万个零售终端进行销售 2. “物流”就是商品从生产—销售—消费整个环节中的储运过程。   ;;现阶段我们的总经销在物流和深度分销上的困惑;我们所讲的物流深度分销：; 3.与其说物流深度分销是一种渠道模式，还不如将其看作是一种细化的管理思想（或过程）更好 ; 为什么要进行“物流深度分销”？; 为什么要进行“物流深度分销”？; ;为什么要进行“物流深度分销”？;项目; 2002年后经销商角色如何实现成功转换？; 我们推行的“物流深度分销” 帮助您从以上各方面入手提升自己的经营能力，创造新优势，实现成功转型，使自己从一个传统批发商发展为未来成功的总经销！; 如何有效开展物流深度分销？;如图我们可以将以上区域划分为三个部分，其中1到12号乡镇为一部分（设定为A区）、13到20号乡镇为一部分（设定为B区）、 21到32号乡镇为一部分（设定为C区），建立三支物流深度分销队。; 转型后的人员组成和架构： ;转型后的岗位主要工作职责及制度： 仓管：签入仓单、出仓单、发货、填货架片，不准开入仓单和出仓单。 会计：开入仓单、出仓单、做仓库收发存帐表、客户管理资料及其它财会工作，不准收发货物。 商场业务员：商场业务的联系，出货、送货、理货、收款等商场业务工作。 物流深度分销业务员：乡镇、批零店、士多店的联系，出货、送货、理货、收款等业务工作。 司机：协助商场及物流深度配送业务员的进出货清点、装卸、送货等工作。 业务负责人：负责物流深度分销队的路线规划、业务监督，并协助经销商组织例会及考核等其它管理工作，最好兼任一个物流深度分销队的业务工作。 （这些工作职责及制度不但要上墙更重要的还是实施） ? ? ;宜春宜贸百货公司 员 工 制 度 ;22; ;物流深度分销之十五绝招;;1、合理规划线路，避免走“冤枉路”。如下图： ? ? ? ? ? ?  从上图可以看出黑线的线路规划采取了低效方式；而红线的线路规划则是最佳的线路顺序。;4.? 物流深度分销队每日作业流程： ; “全面实行五统一” 5．统一穿着“立白”标识的服装； 6. 统一佩带“立白”标识的工牌; 7．统一执行价格管理共同约定的“物流价格”并实施“打价机工程”; 8. 统一实施终端货架的“抹布工程”; 9. 统一使用服务日常用语.(例如:您好、老板、谢谢关照、下次再见！) ;29;30;物流深度分销之十五绝招;12 .做好物流深度分销之“主销产品说明书”;例如: 某地区立白超洁粉“推销指南” ; ;物流深度分销之十五绝招; 四大奖金的形式: 1.销售目标奖 2.销售排名奖 3.新开网点奖 4.终端陈列奖 ;;四大奖金的形式--2;39;四大奖金的形式--3;新开网点奖考核办法;2. 每天收物流登记表时对照普查表，计出各队每天的新开点奖分，月末汇总作考核。可按排名或奖分与奖金挂钩。 ;四大奖金的形式--4;终端陈列奖考核办法; 物流分销客户陈列评分标准; 重 点 品 类 终 端 陈 列 评 分 表 市场考核队： 1 队 日期： 年 月 日;六、【其他】 1. 分销队应当天记录铺货所产生的费用、销售量于月底依据其填制《物流深度分销登记表》进行统计、复核后予以确认； 2. 经销商应对分销队日常工作做好考核记录，在“销售业绩”、“责任心”、“能力”等有关考核项目记分； 3. 对于分销队员经常违反有关规定、不遵守纪律、经常出现工作失误或工作不积极、不主动、不配合、缺乏责任心和损害经销商利益的，应坚决辞退； 4. 分销队在分销过程中产生的应收账款，由该分销队员承担收款的全部义务； 5. 分销队员中途辞职或自动离职，则不予发放未发之奖金。 ;物流深度分销之其它相关附件;物流深度分销之相关附件--1;二、乙方工作向立白公司所在地负责人及甲方负责人汇报，并接受其领导和安排，协助做好市场销售管理工作。具体职责： 1．根据当地市场各类客户所处位置、销售情况，将区域