机械制造企业副总经理销售职位说明书.pdfVIP

机械制造企业副总经理（销售）职位说明书 一、职位基础资料 1．职位名称 副总经理（销售） 2．直接上级 总经理 3．所属部门 4．职位级别 高层 5．辖员人数 若干 6．定员人数 1 7．备注 分管销售 二、职位职责 1．职责摘要 在总经理领导下，全面负责销售公司的销售任务和管理工作。 2．职责说明 （1） 参加定期召开的总经理例会。 （2） 全面负责销售公司的日常管理工作， 对下级员工的工作进行调配、 考核、培 训、指导及业务支持服务。 （3） 根据公司年度目标、计划和市场情况，制订年度销售计划，并督促、领导本 部门人员，确保完成年度销售计划；并确定阶段性营销策略。 （4） 领导销售部拟订市场、 销售管理规章制度， 并督促本部门员工遵守公司各项 管理规章制度。拟定、完善销售政策，并报公司批准。 （5） 领导销售部拟订销售公司的价格政策并报总经理审批， 并在规定权限内， 根 据市场变化及时调整价格。 （6） 就特殊产品 特殊情况，协调与公司的生产、产品拖期以及运输工作。 （7） 领导、组织销售部开展市场调研和分析分析工作。 （8） 定期检查销售公司的回款情况，对于出现的重大问题及时协调解决。 （9） 定期就大客户、重点客户进行访谈、感情交流，必须直接参与公司大客户、 大定单的洽谈、公关工作。 （10）建立月例会制度，领导销售部员工的组织月例会的开展。 （11）了解市场动态， 定期召开销售部部门经理、 各分管副经理例会， 适时调整营 销策略。 （12）处理重要用户投诉事宜。 三、工作联系 1．上向联系：总经理 2 ．横向联系：各副总经理 3．下向联系：经理、办公室主任、销售业务员、售后服务业务员 四、工作设备 电话、传真机、打印机、电脑 五、职位资格 1．年龄/ 性别/ 身体状况： 30-55 岁/ 不限/ 健康 2 ．教育程度：本科以上 3．职位等级标准（职位评分为百分制） 分类 要 素 要 素 描 述 职位评分 专业知识 职位工作要求任职者必须具备的专业知识 12 工作技能 15% 水平。 （35% ） 工作能力 胜任职位必须具备的熟悉职位工作内容以 15 20% 及解决工作中所遇到各类难题的能力水平。 责任性质 所在职位发生失误， 对企业的产品成本及经 7 工作责任 10% 济效益造成的影响度。 （20% ） 责任范围 职位与部门工作目标及企业经营方针目标 5 10% 实现之间的关联度。 工作负荷 职位工作量，日平均有效时间以及劳动强