1房地产市场调研要点和基本方法 .pptxVIP

房地产市场调研基本要点与方法;为什么要学习市场调研？;1、明确调研目的与内容;问题思考：;主要问题; 2、确定调研范围与对象; 3、调查计划与准备工作;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:48:4508:48:4508:487/22/2021 8:48:45 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2108:48:4508:48Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:48:4508:48:4508:48Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2108:48:4508:48:45July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 20218:48:45 上午08:48:45七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:48 上午七月-2108:48July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 8:48:4508:48:4522 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:48:45 上午8:48 上午08:48:45七月-21 ;4、调查计划与准备工作;4、信息收集;市场信息收集： 网上信息（上互联网查询） 专业资料（在内部或向同行收集） 相关项目（现场收集和其他渠道） 需求单位（上门拜访） 个人消费者（随机抽样拦截访问） 其他人员 （通过有意无意的闲聊进行了解） 对于销售规模和价格走势的历史记录（最好5年以上）调查尽可能了解。 ;媒体信息收集： 网上信息（上互联网查询） 报刊资料（查阅以往报刊） 电话访问 上门拜访 特约访问 向媒体收集信息，主要是要了解他们对市场的总体看法，对未来形势的判断，对竞争格局的评价，对价格走势的判断，新项目的动态等等。 ;调查方法;5、调查方法 ——观察法（对被访地区或项目进行实地考察）;调查方法——观察法;要站在一定的高度上，从不同的角度审视看到的问题，养成在同一时间，同一地点看到或听到最多信息的专业习惯。;;;;调查方法——访谈法;调查方法——访谈法;调查方法——访谈法;调查方法——访谈法;关于考伦波的策略：;调查方法——访问法：;调查方法——文献调查法;调查方法——资料沉淀法;调查方法;踩盘;用80/20法则指导思考行动;5、调查信息汇总与研究方法 ——信息录入与清理;调查信息汇总与研究方法 ——信息录入与清理;分析方法;分析方法;调研小故事;调研小故事;分析研究;分析研究;6、调研结果与报告行文;6、调研结果与报告行文; 调研报告行文;金字塔结构文字报告; 调研报告行文;金字塔结构PPT稿演示报告;市场调研三大关键：; 谢 谢！