市场营销学案例分析范本4P.pdf

内部真题资料，考试必过，答案附后 英特尔收复失地 请你对英特尔公司的竞争策略进行概要评价，并谈谈你从中所受到的启 发。 美国福特汽车公司和通用汽车公司的早期竞争 答：作为行业的领先者，英特尔公司居安思危，始终坚持顾客为中心的营 问题： 销导向，面对竞争对手的进攻，详细分析市场，进行产品的重新定位，精 1.福特公司采取的是什么观念，适应什么特点？ 心打造全方位的营销组合策略，特别是独具特色的促销策略，快速行动， 2.通用公司采取的是什么观念，适应什么特点？ 最终收复了失地。 3.分析通用汽车超越福特汽车的原因及体会 朱时恒卖白菜 4.思考：试从“T 型车”最初的成功到后来其在市场上的失利，以及通 读了这个小故事，你有什么体会？ 用公司后来居上，推行“汽车形式多样化”方针获得成功，从而在市场上 答：市场细分，就是企业根据消费需求的“异质性”，选用特定的“细分 远远超过福特公司，谈谈企业经营思想应如何适应市场形势的变化，从而 变数”，把商品的整体市场划分为若干个由需求相似的消费者群所组成的 引导企业走向成功 子市场，从而结合自身条件确定目标市场和市场定位的过程，即用“个性 答：1．福特公司最初应用生产观念（这是一种传统的、古老的经营思想）, 化的商品”去满足“个性化的市场需求”。卖菜的小贩自然不会懂得市场 只扩大市场需求和降低成本，在市场上获得成功，是因为市场上竞争对手 细分这个概念，但是经营千人一面的大众菜品时，他们却懂事“同质化” 少，市场处于供不应求的状态。 商品的“异质性”服务可以赢得顾客的道理。当下，很多农产品销售困难 2．通用公司应用了市场营销观念，推行“汽车形式多样化”方针，一 很大程度上是许多农户和农产品加工企业并没有真正对市场进行细分所 切以消费者的需要和欲望为导向的经营哲学，满足了消费者的需求，所以 致。企业要找准多层次、多样化的需求“点”，这样才能减少盲目性，同 它能后来居上并获得成功。 中求异，在市场上赢得一定的位置。 3.原因及体会：企业应不断研究环境、研究消费者需求，适应环境变 动感地带源于市场细分的成功故事 化，满足消费者需求，转变观念。 1、 分析动感地带成功的原因和意义 4.20 世纪初,福特公司的“T 型车”经营成功,是因为其一系列经营决策 2、 动感地带在未来的发展中应注意哪些问题？ 顺应了当时的市场环境。在供不应求的卖方市场上，“T 型车”靠着低成 答：中国移动在众多的消费群体中进行细分，更有效的锁住目标客户，以 本、低价格、广分销的优势，使福特公司迅速成为美国汽车行业的领先 新的服务方式提升客户品牌忠诚度、以新的业务形式吸引客户，这是“动 者。20 世纪20 年代，美国汽车市场发生了变化，通用汽车公司迅速成长起 感地带”成功的关键。 来与福特公司相抗衡。其推行“汽车形式多样化”的经营方针，击败了只 1、 从市场状况来看，15-25 岁年龄段的目标人群是预付费用户的重要组 有一种“T 型车”的福特公司，后来居上，成为美国最大的汽车公司。这个 成部分，而预付费用户已经越来越成为中国移动新增用户的主流，中 故事给我们的启示是，市场总是在不断变化，竞争无处不在、残酷无情。 国移动每月新增的预付卡用户都是当月新增签约用户的10 倍左右， 任何一个企业，不论其在市场上处于何种位置，风险是相伴始终的。因 抓住这部分年轻客户，也就抓住了目前移动通信市场大多数的新增用 此，企业必须密切关注环境的变化，及时调整自己的经营观念，提高自身