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利润管理 ;第一节 目标利润规划与控制 第二节 利润分配原则与项目 第三节 股利政策; 第一节 目标利润规划与控制 ;一、利润的意义与功能 ;（1）从形成原因分： （2）从税收角度分：税前利润、税后利润 （3）从经济学角度分：会计利润、财务利润 （4）从计算目标的角度分：账面会计利润、应税利润 ;3．意义 （1）利润是企业经营所追求的目标。 （2）利润是企业投资人和债权人进行投资决策和信贷决策的重要依据。 （3）利润是企业分配的基础。 ;二、目标利润管理 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:03:3015:03:3015:037/17/2021 3:03:30 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:03:3015:03Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:03:3015:03:3015:03Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:03:3015:03:30July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20213:03:30 下午15:03:30七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:03 下午七月-2115:03July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 15:03:3015:03:3017 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:03:30 下午3:03 下午15:03:30七月-21 ;目标利润管理：是目标利润原理和方法在利润管理中的具体运用 目标利润管理内容：包括确定目标利润、测算目标利润、组织目标利润的实现、加强目标利润考核分析。;（1）基本要求：既要积极先进，又要留有余地；内部环境与外部环境相适应；实现综合平衡。 （2）制订程序：; a.考察上期利润计划的完成情况，分析下期利润影响因素的变动。 b.确定初步的利润目标 c.通过综合平衡，决策出最终的利润目标。 ;（3）制订方法 测算目标利润的方法很多，重点掌握量本利分析法、利润增长比率法、财务比率法等 量本利分析法：就是利用商品销售额与固定成本、变动成本之间的变动规律对目标利润进行预测的方法。 ;销售收入×（1―变动成本率）―固定成本总额。 ;上加法：是企业根据自身发展和自我积累、改善集体福利、增加投资分红等需要，匡算企业税后利润，倒算利润总额。 基本公式： 1、目标税后利润=（未分配利润+利润分红）／（1－公积金与公益金提取率） 2、目标税前利润=预计税后利润／（1－所得税税率） ;例：某企业税后利润中法定盈余公积金和公益金提 取率均为10%。明年计划以资本金的20%向投资者 分配利润，安排未分配利润800万元。企业资本金为 2000万元，所得税税率33%，试测算该企业明年应 实现的税前利润总额？ ;因素综合分析法：按利润组成内容及影响因素分别进行测算，再综合得到目标利润。 ;利润增长比率法：它是根据上年度达到的利润，及过去连续几年利润增长率的变动趋势与幅度，并结合预测期可能发生的变动情况，确定预计利润增长率，然后求得目标利润。公式为： 目标利润=基期利润额×（1+利润增长率） ;财务比率法：是根据利润同有关财务指标的比例关系，通过取得相关财务比率来预测未来某一时期利润的方法。 如： 目标利润=预计销售收入×销售利润率 ;目标收支：是指确保目标利润完成的各项收支指标。 目标利润确定后，就需运用损益平衡原理，测算计划期或目标内所应实现的商品销售收入、成本支出额等。;营业利润=销售收入－（固定成本+变动成本）　　 ＝单价×销售量－单位变动成本×销售量－固定成本 ＝（单价－单位变动成本）×销售量－固定成本 =（p－b)x－a