10汽车产品策略 .pptxVIP

第五章 汽车产品策略;本章教学目的;第一节 产品与产品组合;GB/T9000系列标准对产品的定义为：;无形产品的价值 重积累；重创新；重垄断；高价值；高渗透；无磨损。;2）汽车产品概念;3）产品整体概念;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:58:4714:58:4714:587/17/2021 2:58:47 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2114:58:4714:58Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:58:4714:58:4714:58Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2114:58:4714:58:47July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20212:58:47 下午14:58:47七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:58 下午七月-2114:58July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 14:58:4714:58:4717 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:58:47 下午2:58 下午14:58:47七月-21 ;核心产品层（也称实质产品层）;附加产品层;②产品整体概念5层次说;4）汽车产品整体概念;第二层：汽车形式产品层 （汽车基础产品层）;第三层：汽车期望产品层;第五层：汽车潜在产品层;2.产品组合; 汽车产品组合一般由若干汽车产品线（汽车产品系列）组成。;2）汽车产品组合的类型;汽车产品组合的相关度 ——是指各产品系列在生产条件、最终用途、细分市场、分销渠道、维修服务等方面的关联程度。;东风汽车公司的产品生产线;东风公司轿车产品生产线; 企业在进行产品组合时，需要做出三个层次的抉择：;产品组合的4种类型 和促进销售、增加利润都有密切的关系：;3）汽车产品组合策略;C、高档汽车产品策略与低挡汽车产品策略;第二节 汽车产品寿命周期及其策略;汽车产品寿命周期的图形描述;汽车产品寿命周期分为四个阶段;2）成长期;3）成熟期;4）衰退期;“产品生命周期”理论的优缺点 ;2.判断产品生命周期的方法;3.产品生命周期各阶段特征与营销策略 ;①高价快速促销策略;②高价低费用策略;③低价快速促销策略;④逐步加入市场（缓慢渗透）策略;2）成长期的营销策略 （强调“好”字）;这一阶段可以适用的具体策略;3）成熟期的营销策略 （强调“守”或“争”字）;①市场修正策略;②产品改良策略;③营销组合调整策略;4）衰退期的营销策略 （强调“转”字）;①维持策略;②缩减策略;③撤退利润;第三节 汽车产品品牌与商标策略;3）品牌实质  ——代表着销售者对消费者所购买产品的特性、利益、和服务的一贯性承诺。;5）汽车品牌的作用;6）品牌策略;7）品牌建立;2.汽车产品的商标策略;2）商标的分类;3）汽车商标的作用;4）商标的特征;5）商标与品牌之间的联系与区别