090318景德镇项目汇报(终2)调2 .pptxVIP

景德镇项目 市场可行性研究及定位报告;做活开门子广场南路项目的六大方略;前 言;第一章、市场调研精要 ; 我们的商业要想成功，首先要了解我们所面临的市场环境？ ;1.1 城市印象（1.a）;Keywords: 陶瓷研发、生产、销售、进出口 文化资源、美学、艺术展示交流 生态旅游、境内外旅游、专业考察 现代服务业、休闲产业、商业交易 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:54:3420:54:3420:547/20/2021 8:54:34 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2120:54:3420:54Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:54:3420:54:3420:54Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2120:54:3420:54:34July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20218:54:34 下午20:54:34七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:54 下午七月-2120:54July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 20:54:3420:54:3420 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:54:34 下午8:54 下午20:54:34七月-21 ;1.2 城市印象（2.a）;;前9个月，全市居民消费价格总指数为106.9%，比前8个月降低了0.3个百分点，涨幅也低于全省平均水平； 其中，1—9月份，景德镇全市社会消费品零售总额达到70.6亿元，同比增长23.5%，城镇居民人均可支配收入达12441.39元； ;Key words: 居民消费力仍保持良好稳定； 消费结构升级，恩格尔系数下行明显； 城市第三产业规模迅速扩大带动非消费性支出放大； 非消费性支出和文化休闲性消费需求上升；;3.1 房地产市场投资;Key words: 市场投资环境良好，房地产开发信心较足； 房地产及商业发展速度急遽提升； 商业地产供应量增大，去化率较低，去化价格相对较低； 商品住宅供求关系基本平衡略供大于求。;3.2 住宅市场现状;Key words: 畅销住宅面积在（90-110㎡ ）和（60-80 ㎡ ）之间； 销售主力价格区间在2800~3000和3800~4100元(精装修)/ ㎡左右； 政策性住房预计上市体量和速度会对商品住宅市场产生一定影响； ; ;Key words: 对居住品质的需求逐步提升； 舒适度较高的住宅成为畅销产品； 定制化产品对特定人群仍保持良好吸引力；;4.1 现有商业业态;Key words: 现代商业发展呈刚起步阶段，未来发展空间巨大； 商业形态混乱，同质化竞争现象严重； 处于传统商业向现代商业升级过程中； ;4.2 市民消费行为心理剖析 ;Key words: 消费呈年轻化，易于接受新鲜事物； 消费行为不成熟，易于被市场所引导； 消费能力两级分化严重，高端市场机遇与挑战并存；;4.3 景德镇的中心商圈;Key words: 现有商圈容量已然饱和，商圈扩容或附属商圈崛起成为必然； 商业建筑业态趋同，大型商业经营业态趋同；领导性、特色性、 主题性商业综合体发展阶段较低； 商业业态杂乱、与多样性并存；竞争激烈，新商业发展必须学会 直接嫁接与研创；;4.4 景德镇商业现状（1）;4.5 商业问题分析（1）;未能充分了解商业地产的复杂性 商业地产的复杂性在于，必须长期持有、而且需要大规模持有，逐步发展，从而降低商业风险，它是和地价联系在一期，是和客户的消费习惯联系在一起的; 缺乏专业人才调控 商业运营是个长时间的过程，需要有统一的招商管理、统一的业态规划、统一的服务，没有专业人员的把控，就容易造成经营混乱、档次偏失、品牌冲突等局面. ;本 章 小 结;第二章、项目资源解析; “旅游产业、陶瓷”是景德镇商业发展的不变核心。我们项目要想成功就只有两条路选择： ;“厮杀红海”：其核心就是“整合资源、借势发展” 即整合所在商圈内所有可以整合的资源、借助与