58小节网络营销-优质课件 .pptxVIP

2.1 设计网络商品类型及定价方案;经常有人问，在网上卖什么最赚钱？ 如果你是一个纯粹的商贸公司，什么赚钱做什么，无可厚非。如果对于一家制造类的企业或个人，就要先考虑自己擅长做什么，做什么比较有资源或技术优势，较好的行业背景在网络营销中仍然可以体现出优势。 下面就来确定网络营销商品组合，完成目标市场和价格定位。;什么是4P理论？;产品：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。 价格：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌张略，注重品牌的含金量。;渠道：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者 的联系是通过分销商来进行的。 促销：企业通过销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场氛围等等）促销消费者的增长，吸收其他品牌的消费者或提倡提前消费，从而促进销售增长。 ; 4P’s营销理论的应用案例 ;4P’s营销理论的应用案例;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:21:5922:21:5922:217/19/2021 10:21:59 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:21:5922:21Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:21:5922:21:5922:21Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:21:5922:21:59July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 202110:21:59 下午22:21:59七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:21 下午七月-2122:21July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 22:21:5922:21:5919 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他???，他人也不会顾及你。10:21:59 下午10:21 下午22:21:59七月-21 ;4P’s营销理论的应用案例;4P’s营销理论的应用案例;4P’s营销理论的应用案例;4P’s营销理论的应用案例;4P’s营销理论的应用案例;什么是公司市场定位？;课堂互动环节;市场定位的原则P27;波士顿矩阵：BCG;训练1 南京金瑞制衣有限公司既有产品分析; 总结归纳BCG矩形：精髓在于把战略规划和资本预算紧密结合起来，把一个复杂的企业行为用两个重要的衡量指标分为四种类型。;定价依据; 价格定位 1、品质更好，价格更高 2、品质更好，价格相同 3、品质较低，价格较低 4、品质更好，价格更低;一周潮资iPhone6多机同步开售，魅族小米撕逼，IUNI造假，阿里巴巴上市;课后思考与练习;拟定网络营销方案;网络营销运营策划的主要内容;5、网络客户关系 6、网络营销运营系统;网络营销赢利模式;网络销售以多种形式存在？它主要包括以下几种经营平台方式： 1、购物平台 2、个人博客 3、专业论坛 4、独立网站 5、聊天工具 ;网络推广; 公司网络营销方案写作参考目录 P36页 ;传统营销：adidas 和ANTA的店面设计 网络营销： adidas 和ANTA的网店设计; Adidas天猫旗舰店;ANTA安踏网上旗舰店;adidas;店面布置情况：*红底白字的招牌同样引人注目*同样是利用人模穿衣搭配通过橱窗展示*货架上的商品整齐有序，男装、女装鞋类和旅行包等商品区域分明*利用蓝球道具装饰服装*利用悬挂式店面广告、壁画广告作宣传*店内光线明亮*利用降价、优惠、赠送等来吸引消费者*店员热情推销;一：店面布置的对比：;Adidas和Anta店面布置都没有太大的差异，他们都懂得视觉促销对服装销售的功能如： （1）招牌的设计都吸引着消费者的注意力； （2）海报道具等刺激购买欲望； （3）明亮的店内光线营造着良好的展示氛围； （4）合理的陈列模式节省店员说明时间，提高销售效率； （5）明星代言让消费者对零