ch08国际化战略(SouthWesternCollege战略讲义) .pptxVIP

第八章国际化战略Michael A. HittR. Duane IrelandRobert E. Hoskisson1999 South-Western College Publishing投入战略战略产出Chapter 2 战略管理程序外部环境战略 意向战略 宗旨Chapter 3内部环境战略制订战略实施Chapter 4Chapter 5Chapter 6Chapter 10Chapter 11经营-级别竞争公司-级别公司结构战略动态战略治理结构 控制行动战略Chapter 8Chapter 7Chapter 9Chapter 12Chapter 13企业家精神 创新国际化收购 合作战略战略重组战略领导战略竞争势态超过平均水准的反馈回报国际化战略机遇和效果确定国际化 机会开拓资源和能力利用核心能力战略竞争势态效果管理问题 和风险国际化战略进入方式增加市场规模出口国际经营战略更高的回报绩效许可投资回报多国化战略战略联盟规模经济和学习收购全球化战略创新建立新的子公司跨国化战略位置优势管理问题 和风险国际化战略机遇和效果确定国际化 机会开拓资源和能力利用核心能力战略竞争势态效果管理问题 和风险国际化战略进入方式增加市场规模出口国际经营战略更高的回报绩效许可投资回报多国化战略战略联盟规模经济和学习收购全球化战略创新建立新的子公司跨国化战略位置优势管理问题 和风险国际化战略生命周期将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场国际化战略生命周期将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场1企业在国内市场引进创新国际化战略生命周期将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场2产品需求增加， 企业开始出口产品1企业在国内市场引进创新9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。国际化战略生命周期将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场2产品需求增加， 企业开始出口产品31企业在国内市场引进创新国外竞争对手开始生产国际化战略生命周期将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场2产品需求增加， 企业开始出口产品13企业在国内市场引进创新国外竞争对手开始生产4企业开始在海外生产国际化战略生命周期将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场2产品需求增加， 企业开始出口产品13企业在国内市场引进创新国外竞争对手开始生产5生产开始标准化并向低成本的国家移动。4企业开始在海外生产国际扩张的动机提高市场份额国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规模效率。国际扩张的动机提高市场份额国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规模效率。例如： 日本的汽车和电子产品国际扩张的动机提高市场份额国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规模效率。例如： 日本的汽车和电子产品投资回报大规模投资项目要求全球市场才能满足资金回报在有些国家对专利保护不够， 因此必须尽快进入那些国家生产以排除模仿者。国际扩张的动机提高市场份额国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规模效率。例如： 日本的汽车和电子产品投资回报大规模投资项目要求全球市场才能满足资金回报例如： 飞机制造公司， 如波音在有些国家对专利保护不够， 因此必须尽快进入那些国家生产以排除模仿者。国际扩张的动机规模经济或学习经济市场规模和范围的扩张帮助实现生产制造、市场营销、研究与开发或分析的规模经济- 能够在大规模基础上分散成本- 增加单位利润国际扩张的动机规模经济或学习经济市场规模和范围的扩张帮助实现生产制造、市场营销、研究与开发或分析的规模经济- 能够在大规模基础上分散成本- 增加单位利润位置优势低成本市场可以帮助开发竞争优势接近:- 原材料- 关键客户- 低成本劳动力- 能源- 关键供应商- 自然资源波特的国家优势决定因素本国的本质是国际化成功的关键波特的国家优势决定因素本国的本质是国际化成功的关键要素条件基本要素- 土地， 劳动力高级要素- 高学历的工人- 数位通讯设施一般要素- 资金， 基础设施特殊要素- 具有技能的人力波特的国家优势决定因素本国的