会议流程手册样本.pdfVIP

小 会 手 册 一、组织架构图 直营总监 督导 督导 经理 经理 主持人 讲师 邀约人员 销售人员 司机 组长（助理） 二、 会议流程 ☆会前 电话邀约：笔、邀约记录单、电话 拜访目的：争取面谈机会 邀 约 陌拜邀约：名片、邀约手册 拜访目的：考察园所情况，确定会议时间 物品准备：调音设备、条幅、汉字宫、教材、字卡、萌萌早教卡、登记表、礼物、 登记笔、收据 人员安排：登记人员、销售人员、音响师、主持人、职业家长、讲师 会 前 会 现场布置：两种现场布置图 销售策略：会议经理确定销售价格，鼓舞士气 ☆会中 布置会场：桌椅布置 到 音响设备：检查是否完好 场 主持人讲话 暖 园长讲话 场 小游戏 请出讲师 讲师 讲座 主持人把控现场 开始 工作人员维护现场秩序 主持人介绍产品 讲座 讲师就位 结束 派发礼品就位 销售人员就位 ☆会后 定金客户送货 核对产品数量 收拾会场清点数量 会议时间 会后会 问题总结 三、 岗位细则 （一）邀约人员工作细则 1．邀约方式：电话邀约 陌拜邀约 2、邀约话述及注意事项 ※ 电话邀约： “喂，您好，是。。园长吗？我是早教中国网的。 。我们网站携手冯德全儿童潜能开发机构正 在全国范围内举办一个千场巡回的讲座， 目的是在于宣传幼儿早期教育的重要性， 我给您打 这个电话的目的有两个： 第一了解一下咱们园的规模和人数， 第二了解一下您着有没有合作的机会， （园长这时候会问很多问题， 我们不要给她回答） 电话里好多事情也谈不清楚， 咱们还是约 个时间见面谈一下吧。您看今天还是明天 /上午还是下午 /九点还是三点合适？那好，咱们到 时候见，再见！ ※注意事项： 时间控制在三分钟之内，电话里不要介绍太详细，为下次见面做铺 垫，说话干净利索，不卑不亢。 ※陌拜邀约： （通过询问路人尤其是带小孩的人或小区保安门卫， 得知幼儿园的地址。 到达幼儿园后不要 急于进去， 先观察一下周围的环境， 看看有没有可以利用的信息， 大门， 墙上， 条幅， 通知， 宣传栏上有没有园长或老师的姓名和电话。 和门卫保安搞好关系， 也可以获得一些信息， 但 在进入园长办公室之前必须知道园长姓什么， 这样在见到园长时就不会太尴尬， 聊起来就更 亲切一些。找不到园长时可以找教学主任。 ） 邀约人员： “** 园长，您好，我是早教中国网的 ** 。这是我的名片。我们网站现在和湖北 冯德全儿童潜能开发中心合作，正在全国范围