03_04淘宝大学_网店运营专才_第3章_网店日常运营管理4 .pptxVIP

2011—2012史上最完整的淘宝大学课件第3章 网店日常运营管理3.4 在线接待本节纲要接待流程和常见问答聊天纪录的存档与交接3.4.1在线接待是在线销售的临门一脚网上购物的特殊性质使在线接待无比重要3.4.1接待流程和在线问答日常问答标准回复在线接待基本流程在线沟通简单技巧3.4.1日常问答标准回复3.4.1通过学习来积累日常问答库专业人士、专业书籍、专业网站、专业论坛。。。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3.4.1大卖家的日常问答四百句3.4.1在线接待基本流程问好提问分析推荐谈判帮助核实告别问好 —— 回复客户咨询的第一句话买家：老板在吗？客服：在买家：你家有个新款的多用双肩包还有吗？客服：没第一句话如回复得不合适会降低服务品质和成功率问好 —— 回复客户咨询的第一句话买家：老板在吗？客服：您好，在的，有什么可以帮您？买家：你家有个新款的多用双肩包还有吗？客服：抱歉没有了，不过又有更漂亮的新款， 您想看一下吗？第一句话回复及时并合适良好的印象有利达成交易3.4.1迎客问好时要注意：及时的回复将得到客户良好的印象过于简单生硬的用语将影响服务体验标准化的客服礼貌用语是必要的建议配合恰当的旺旺表情效果更好提问 —— 善于提问能够引导客户买家：老板我想要一件睡衣，你推荐下吧！客服：好的你看R5671这款吧，卖得很好的。买家：好像不是全棉的啊！客服：哦，你要全棉的啊？没有了解清楚客户的意图盲目推荐产品易错失良机提问 —— 善于提问能够引导客户买家：老板我想要一件睡衣，你推荐下吧！客服：好啊，请问您喜欢一件式的还是套装呢？买家：我喜欢套装的。客服：那么您对质地有要求么？如果喜欢全棉的可以看一下R7863这一款，非常热卖的新款哦！封闭式问题帮助客户选择提问同时可预设相应答案提问 —— 善于提问能够引导客户开放式问题封闭式问题给您发快递好吗？您对物流有什么要求？您对商品有什么意见？ 您喜欢这件商品吗？您还有问题吗？您有什么问题呢？3.4.1提问引导时要注意：要体察客户的意图，所以要七分听三分问提问应是一种引导，并且语气忌简单生硬要做到用提问激发客户的潜在需求提问中如能穿插推荐，更容易促进销售好的提问应该为下一步分析客户做准备分析 —— 通过沟通分析客户的真正需求买家：老板我在你家买的内衣太小不能穿啊！客服：亲，您不要着急哦，我帮您看一下先哦买家：好的，我一直是买这个尺码的，不应该买了几件都嫌小啊！客服：嗯嗯，偶先去查一下亲的订单。遇到问题时应该安抚客户在解决问题前先分析问题分析 —— 通过沟通分析客户的真正需求购买记录多为高价产品，属于高端消费群 先摸清客户的购物习惯再分析问题可能的原因买家可能是新妈妈 分析 —— 通过沟通分析客户的真正需求客服：亲，您是不是最近刚当了妈妈呀？买家：没有，不过我刚刚怀孕了^_^客服：那亲买以前的尺码一定小的，我给您推荐孕妇内衣和哺乳内衣好吗？运费免收?买家：好吧，不好意思，谢谢MM这么细心客服：应该的，选对了内衣对宝宝也有好处哦只有迅速抓住问题的关键才能既快又准地解决问题3.4.1分析客户时要注意：体察客户是为了知已知彼，判断局势同时通过各方面的信息搜集，了解客户我们对客户的了解不一定要让他清楚但是一定要根据分析的结果去引导客户推荐 —— 通过分析和提问作出推荐推荐要做到主观引导为主发掘客户的潜在需求为辅3.4.1推荐 —— 通过分析和提问作出推荐推荐通过对客户的提问和分析最适合的推荐店内最具货源优势和质量优势的参考店内销售走势和库存情况推荐推荐原则是买卖双方能够取得双赢谈判 —— 成功的谈判将直接促成交易谈判中以退为进更易接受同时可以适时推进客单价3.4.1谈判 —— 成功的谈判将直接促成交易议价往往是在线谈判的中心内容提前设定优惠标准和条款有利解决问题成功的谈判应该做到能以退为进谈判的目的是促成交易，切忌生硬、强势3.4.1帮助 —— 解决客户交易中的困难帮助客户挑选适合的商品帮助客户修改运费确认订单帮助客户完成在线支