03实务课件：合同条款 .pptxVIP

国际贸易实务国际经济贸易学院徐磊第二部分 国际货物买卖合同条款商品的品质、数量与包装国际货物运输国际货物运输保险商品的价格国际货款的收付检验、索赔、不可抗力与仲裁 第二章 商品的品名、品质、数量与包装商品的品名商品的品质商品的数量商品的包装第一节 商品的品名商品的品名（Name of Commodity），是某种商品区别于其他商品的称呼。是合同中不可缺少的主要交易条件，通常是在“商品名称”或“品名”的标题下，列明缔约双方同意买卖的商品名称。从有关法律和惯例看，商品品名是买卖双方交接货物的依据之一。从实际业务看，商品品名是买卖双方交易磋商的实际内容。命名品名的方法以其主要用途命名以其所使用的主要原材料命名以其主要成分命名以其外观造型命名以其制作工艺命名以其褒义词命名以人物名字命名拟定品名条款注意事项没有格式的规定，内容明确、具体不要任意添加不必要的描述语句不夸大其辞，做不到的不写使用通用的名称选择使用同一商品的不同名称注意取名对消费者的影响第二节 商品的品质商品品质的含义品质条款的作用对商品品质的要求表示品质的方法合同中的品质条款9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。一、商品品质的含义商品品质（Quality of Goods）：是商品的内在质量和外观形态的综合。内在质量是指商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性。外观形态是指商品的外形、色泽、款式和透明度等。二、品质条款的作用合同中的品质条款是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量、规格相符。如果卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代物，甚至拒收货物和撤消合同。三、对商品品质的要求品质标准的国际化品质的适应性品质的稳定性品质的新颖性四、表示品质的方法凭样品买卖凭文字说明买卖㈠凭样品买卖样品的含义凭样品买卖的含义凭样品买卖的种类凭样品买卖应注意的问题1、样品的含义样品是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物。国际贸易业务中的样品基本上有两种：—参考样品：仅供参考，不作为交货依据—标准样品：代表商品品质的少量实物，是交货依据2、凭样品买卖的含义凭样品买卖是指以样品表示商品的品质，并以样品作为交货依据。英国《货物买卖法》规定，凭样品买卖包含以下默示条件：（1）整批货物必须与样品一致；（2）买方应有合理机会把整批货物与样品进行比较；（3）所交货物不得含有对样品进行合理检验不易发现的、不合商销的缺陷。3、凭样品买卖的种类凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖（回样）基本概念原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样品或标准样品）复样：向买方交送样品时，卖方应留存的一份或数份同样的样品（也称留样）对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。4、凭样品买卖应注意的问题卖方交货品质必须与样品完全一致；容易产生品质纠纷，只能酌情采用；凡是能用科学的指标表示商品品质时，不宜采用凭样品买卖；一般适用于不能用科学方法来表示品质或在色、香、味或造型方面有特殊要求的商品，主要是一部分工艺品、服装、轻工产品和土特产品等；如对品质无绝对把握，应在合同中作出灵活规定，如规定：品质与样品近似凭样品买卖应注意的问题（续）对于凭买方样品或对等样品买卖，应在合同中对涉及工业产权问题作出规定，如在合同中明确规定：如由于买方来样发生侵犯第三者权利时，由买方承担一切经济和法律责任；严格区分参考样品和标准样品。补充： 《联合国国际货物销售合同公