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抖音平台新媒体营销论文 摘要:随着互联网技术的不断发展，以抖音、快手为代表的各种视频新媒体成为了企业进行网络营销的新模式。分析了抖音平台在企业营销中的表现形式和价值体现，在此基础上从人才建设、内容建设、用户积累三大方面提出企业开展抖音平台营销的策略，为企业开展新媒体营销提供借鉴。 关键词:营销;抖音;新媒体 2018年，有一款短视频应用火过了快手，压过了微博(秒拍)，那就是抖音。抖音，是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件，该软件于2016年9月上线，是一个专注年轻人音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。2019年1月29日，抖音最新发布的《2018抖音大数据报告》显示，2岁多的抖音正在成为国民级短视频产品，截至2018年12月，抖音国内日活跃用户数突破2．5亿，月活跃用户数突破5亿，且用户边界不断拓展，用户画像更加丰富多元化，用户活跃度高，使用频次高［1］。因此，抖音短视频平台因其适应性广、承载量大、传播性强，日益成为商家营销胜地。 1抖音营销的形式 1．1与抖音官方合作。抖音的硬广告位有:开屏广告，即打开抖音的时候出现的广告;信息流广告，即浏览那些吸引人的短视频的时候，自然而然出现在其中的视频广告;植入广告，例如抖音的挑战赛、嘉华年等等，都可以植入广告。目前抖音广告收费较高，企业需根据自身实力进行选择。1．2与抖音的网红大咖合作。抖音网红指的是经常在抖音发布短视频，有一定的粉丝量的用户，被称为抖音网红。与抖音网红第一种合作方式是定制，根据广告内容，让网红为广告特制视频，视频以广告为主题，做好之后用大咖的账号在抖音上发布，大咖的粉丝众多，影响力强;第二种合作方式是直发，广告商事先做好视频，给大咖直接发布到抖音上。采用这种营销方式时，要注意选择与产品目标消费群相关的网红大咖。1．3自己发布广告内容。自己经营一个抖音账号，雇佣专业的团队，直接把产品或服务，以短视频的形式，发布到抖音。但是这种方式得有三个前提:第一，熟悉抖音运营;第二，得有权重比较高的抖音账号，资格较老，粉丝较多等等;第三，产品或服务比较新奇好玩，吸引人，例如带小空调的衣服，可以坐在上面滑动的行李箱等等。 2抖音营销的价值分析 2．1营销过程具有良好的互动性。抖音平台在信息传播的过程中，具有实时交互性的特征，互动性是抖音得以发展的关键因素。在新媒体营销的时代，产品营销的受众人群已经彻底改变，用户从信息的被动接收者转变为信息的搜集者，用户借助各种移动终端和新媒体平台来接受信息，和自己圈子里的朋友进行互动与沟通［2］。因此，商家通过抖音平台进行的广告营销，营销的广告形式新颖多样，通过短视频、音频、图片、动画等多种形式，将产品形象生动地表达出来，可以有效地拉近商家和用户之间的距离，和用户进行深度的交流，让用户之间形成自主的互动，达到相互影响的作用，让用户自发地进行营销广告的扩散。抖音进行互动营销时，无论是热点事件的营销还是产品功能的营销都能形成快速围观和品牌推广，能够让产品的受众人群达到指数级别的增长。2．2营销投放具有精准性。互联网经过了多年的飞速发展，云计算和大数据已经成为了当今互联网发展的价值体现，大数据的出现给互联网带来了天翻地覆的变化。对于新媒体来说，抖音、今日头条等新媒体平台，能够根据用户或者消费的阅读习惯进行推送文章，由于日常的用户访问痕迹，为平台提供了大量的数据沉淀，抖音平台通过大数据的人群分析，就能分析出用户的喜好与消费习惯，进而展开更加精准的营销。企业通过抖音平台进行针对性营销，能更精准地投放广告和判断受众人群，抓住精准用户，其广告效果可以精确预估，增强与广告受众的互动，利用大数据的精准判断，来降低广告资源的浪费，提高广告投放回报率，用有限的营销费用进行最大化的产品传播。2．3传播形式具有多样性。抖音以最新的网络技术和数字技术为基础，通过手机、平板电脑等移动终端设备，向客户群体传播文字、图案、音频等丰富的信息，内容表达形式多样，可融文字、音频、画面为一体，做到即时的、无限的扩展内容［3］，从而使内容变成丰富的动态活体一般，给用户最新的网络技术体验，让消费群体从深层次的心理上更加容易接受商家传递的内容。2．4互动性、参与性强。抖音是一个公共平台，很多重大的事件热点都可以在这个平台得到广泛的讨论，由于其互动功能形式多样，因此往往能获得比传统媒体更好的传播效果。主要表现在一方面网民用户可以主动分享视频信息，另一方面用户可以在别人发布的、自己喜欢的视频下进行讨论，甚至转发视频分享传播、与其他用户进行讨论交流，这显示出高度的参与性分享性与互动性。2．5营销成本低。抖音本质上是一个社交平台，社交平台就是一个大型的关系网络结构，用户在此基础上通过