第5章_战略采购XXXX[1]1019.pptxVIP

采 购 管 理 Purchasing Management 吉林大学军需科技学院物流系　　副教授 樊雪梅 （fxm@jlu.edu.cn) 2008级物流管理专业本科生课程 50学时 战略采购的兴起 11.1 创建双赢采购战略的原则 11.2 整合供应网 11.3 利用供应商进行创新 11.4 发展全球供应基地 11.5 第五章　战略采购 一、战略采购的兴起 战略采购：又称为双赢采购，是一种新兴的在合作关系与竞争性关系之间寻求平衡的采购模式。 基于信任的伙伴关系 战略采购 　不确定是否激励了对方 　假定与供应商的目标是相一致的 　供应商可能获得所有的创造价值 　充分利用供应商能力 　促使双方都改进 　需要客户有相当强的能力 消极的采购 达尔文式的竞争 　传统办事员式的采购心理 　 “价格接受者”的结果 　没得到该争得的利益 　需要极大的采购议价优势 　激励对方但有可能造成其不满 　不能推进协同改进 基于竞争与合作关系的各种采购方法的比较 低 低 高 高 竞争性定价的承诺 合作关系承诺 一、战略采购的兴起 共有的能力 特殊的能力 　总成本建模 　创建采购战略 　建立并维持供应商关系 　整合供应网 　利用供应商创新 　发展全球供应基地 战略采购的组织能力 一、战略采购的兴起 组织变革 对业务流程的影响 信息技术的应用 改变组织需求 二、创建双赢采购战略的原则 创建双赢采购战略的基本原则 　把供应商数目合理化视为一种必然结果 　跨地区和跨业务单位的采购集中管理 　考察采购总成本 　实施严密的全球调研 　细分费用支出 　发挥多功能团队作用 　量化收益 三、整合供应网 供应网管理的趋势 　即时制（JIT）管理的要求 　信息交换的增强 　供应网的化和专业化 三、整合供应网 供应网有效整合的原则 　构建供应网的战略性 　在协商一致的基础上进行跨职能的规划 　采用有判别的供应政策 　依赖简单的工具和分析技术 　根据预测制定计划，让订单驱动行动 三、整合供应网 供应网整合的过程 　选择试验中心区域 　设置合适的目标 　为改进工作提供基础 　对实验的经验教训进行记录并进行共享 四、利用供应商进行创新 利用供应商进行创新：是指公司与供应商一起对技术进行研发和管理。 关键的创新概念 　范围边界 　目标成本 　技术规划 范围边界的选择 创新参与程度 高 低 低 高 传统短期关系 长期螺钉供应商 全套服务扣件供应商 附属产品供应商 提供产品种类 四、利用供应商进行创新 四、利用供应商进行创新 关键的创新概念 　基于价格的目标 　基于价值的目标 　基于成本的目标 利用供应商创新的步骤 　选择项目，组建团队 　重新检查子系统边界 　设置规格，确定目标 　开始产品设计 　选择供应商 四、利用供应商进行创新 五、发展全球供应基地 全球性寻源的原因 本土外的供应商可能提供更好的技术以及的更低成本。 进行新市场迫使公司在当地建立一个供应基地。