第一次看到饲料策划绿耘生物营销推广企划案.pptxVIP

; ; ; ; ;;;;; ; ; ;目标客户; ;; ;天久的大本营，向外扩展的根基;市场突破点;制定战略;; ; ; ; ; ; ;战略目的 ;2年内 ; ; ★产品力提升 以质量为本，质量是绿耘品牌营销战略的前提条件。 ★ 丰富品种 汉邦建议绿耘生物以生态乳猪饲料为主打旗舰产品，品种逐步丰富，涵盖水上产品、特色养殖，以产品的变化来满足目标客户的需求， 打造中国生态饲料领先品牌。 ;★ 统一包装 建议对绿耘系列产品进行重新设计，整合产品卖点，最终形成强烈视觉冲击力。 ★ 价格定位 目标：迅速提高市场占有率。 原???：市场比较法得出静态价格。 档次：高端的形象宣传，市场上的中档价位。（建议）;小结：绿耘的产品系列确立后，下一步的定位是绿耘销售成功的必要保障！; ;朋友的形象; 跳出饲料功效牌，树立中国生态饲料第一品牌。 根据饲料行业的特点，绿耘如果继续打饲料功效的品质牌，已错失先机，其市场影响力必定有限；同时耗费公司大量资源，反而容易给前期市场定位为乳猪饲料专家的品牌铺路，得不尝失。 绿耘的差异化行销是必走之路，将绿耘定位为后中国生态饲料第一品牌，绿耘 “生态饲料”的品牌基因，从广告推广、针对性营销到事件促销全方面贯彻绿耘“来自新西兰，超级生态饲料” 品牌定位。; ;作为一个在新进饲料市场的相对“弱势“品牌，，在产品的营销环节，没有好的策划与执行，新品牌往往会处于被动地位，高炮打蚊子得不偿失。在强势品牌及其他众多同类品牌的重重打压下，我们必须营销亮剑！; ;品牌攻略 1 品牌背景;品牌攻略 2品牌互动;品牌攻略 3形象打造;建议一：对绿耘的系列产品进行全新的包装设计，以新形象新面孔出现在市场渠道与终端。 建议二：高调入市，高举高打，前期密集型推广投放树立市场强势形象。 建议三：提炼绿耘品牌的基因，整合一个能广泛引起市场关注的新概念，如：来自新西兰，超级生态饲料！ 建议四：绿耘生态园的高规格规划和品牌管理，发挥示范区效应，并充分利用政府营销和公共，赢得政策扶持和品牌传播的新制高点． 建议五：成立绿耘农家3S店（销售（Sale）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。），借鉴汽车售后服务经验，在“绿耘农家3S店”的营销概念下进行营销布局与推广促销。 建议六：丰富绿耘的品牌故事：奠定绿耘品牌基因、传播绿耘品牌形象、抢占企业形象至高点。前期重点是公司介绍、成功案例、绿耘卡通故事。; ; ;方便购买的原则。 “样板市场”的策略模式。 选择与自己品牌和企业实力规模相当、“门当户对”的代理商才是最合适的，适合的就是最好的。 将各地饲料卖场定为销售主渠道。销售人员攻养殖大户为次渠道。同时可以在小卖部、甚至农村家店维修店做为销售的辅助渠道，进行捆绑营销。 各地重点扶持一两家养殖大户，孵化成功使用样板案例 产品展示是渠道发力的重要一环。;产品力提升; ; 展示环节，一切从细节做起！ 将“来自新西兰，超级生态饲料”主题思想通过产品包装的设计，商品的陈列，宣传资料的摆放等传达出来，引导目标客户目光。 现场海报的出炉，可以结合重大活动，各大节日，实现互动！; ;★ 形象推广：企业形象、产品形象通过小报、墙体、产品展示环节传播给公众。 ★ 产品传播：促销信息、产品信息通过物料、活动、网站、短信传播给公众。 ★ 展会宣传：参加大型农畜牧行业专题展会，推广企业品牌。招商信息、新品发布通过展会、行业交流会的形式传播给渠道商及公众。★ 理念传播：企业导入统一的VI系统，同时企业的公益活动、公关稿件通过行业媒体、第三方机构传播给公众。 ;大事件攻略;;活动名称：游“绿耘养殖生态示范园。 策略：眼见为实，亮化工程 活动说明：凡是购买绿耘系列产品客户与重点经销商、媒体代均有机会参观绿耘现代化的养殖生态示范园，扩大行业影响力。;;第三阶段:拓展网络渠道 尝试网络营销和网络销售，通过网络代理，在阿里巴巴网建进行网络招商，迅速通过网络展开铺货。 第四阶段：提升网络知名度 制作网络广告进行互联网广告（如中国饲料行业信息网、中国营销传播网）投放。;