lenovo市场营销-优质课件 .pptxVIP

突击队时刻准备着！！！;Lenovo;目录;联想简介;企业形象;联想是怎样做成的？;建立“集中指挥、分工协作”的“大船模式”。联想的决策者认识到，没有一支组织严密、战斗力很强的队伍，企业就成不了气候，形不成产业，也就无从谈起进军海外市场。于是，他们实行了“大船结构”的管理模式，收到了很好的成效。 创立贸、工、技产业发展道路，建立开发、生产、销售、信息、服务五位一体的良性循环的产业结构。由于联想创立之初只有20万元人民币的投资，所以必须走贸、工、技的产业发展道路，这既是联想的特点，也是联想的创造。 联想模式———并购海外知名品牌，有别 于海尔模式———自己走出海外建立品牌，谈到了中国企业走向世界时必须克服的三道难关：第一个是这个品牌能不能站得住，原来的 IBM 的品牌被收购了，消费者还认不认为还是 原来那个品牌； 二是买回来的员工队伍会不会稳定， 中国人能不能和他们在一起很好的工作， 如果队伍散了那等于什么也没有买到；三是业务的整合和文化的磨合。 如果一个企业从并购的方式实现成功， 这个题目是最大的难题。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。00:43:5700:43:5700:437/19/2021 12:43:57 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2100:43:5700:43Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。00:43:5700:43:5700:43Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2100:43:5700:43:57July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 202112:43:57 上午00:43:57七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:43 上午七月-2100:43July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 0:43:5700:43:5719 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:43:57 上午12:43 上午00:43:57七月-21 ;联想的4P战略;PRICE;PLACE AND PROMOTION;STP战略;目标市场;正确的市场定位;物流管理模式;进军海外市场;“大船结构”管理模式;联想中国市场核心战略;联想中国渠道策略变革;销售模式;联想品牌战略;联想成功收购IBM公司;联想发展近况;《变形金刚3》中那只骤然变形的联想笔记本电脑;联想PC+战略;联想PC+战略暨智能电视发布会;联想智能电视;联想模式优缺点;小组成员意见;;Thank you !