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化工行业网络营销分析报告 一、 化工行业企业网络营销开展情况分析 1市场概况 2003年化工企业规模有较大增长，而且成长速度比较快。 2003年化工企业平均销售额 为9588万元，比上年的 8171万元增长17.35%。我国传统化工企业的规模都不大，平均销 售额不到6000万元，最大的山东滨化集团公司也只有 50多亿元，与跨国化工公司还不可比。 我国化工企业的地区分布是很不均衡的。 企业数超过一千家的四个省， 全部集中在东部， 占 总数的42.9%;从销售利润率看，虽然去年化工效益增长幅度很大，但企业的整体效益水平 并不高。化工各行业中，企业数量超过一千家的有五个：依次是橡胶制品、化肥制造、化学 试剂助剂、合成材料和涂料行业，占化工企业总数的 47.6%，应该指出，在各化工行业中， 石化行业的经济总量最大， 2003年其销售收入占化工总量的 36.5 %，是化学工业的支柱产 业。 项目 单位 2002 年 2003 年 同比r 化工企业总荻 r_ .. 家 14308 15436 8.64^4 亏损伸懺 家 2S34 -1,33% 全行业瓷产合计I 亿元 13745.17 14744^7 7. 27^ 全行业净诜产 亿元 r 5765, 83 6215.94 全行:mSBIS入 J 亿元 11009. 71 14801,16 27.49% 停叩平均诜产 万元/亍 9674. 24 9552.32 1. 2S% 呼均人数 人牛］ 233 2G2 -7.42% I 200孑年化工主要捋琢与上年比戦表 2、化工行业用网状况 随着互联网应用的普及，化工行业对网上信息的获取已成为当前最主要的信息来源之 一，据不完全统计，目前网上中文化工信息网站数量达 400个以上，化工企业网站达 4000 个以上，化工行业上网用户已达 20000人以上。 1）、网站建设情况 据统计，约有26%勺化工企业建设有自己的企业网站，其中，化工大省江苏省的化工企 业上网数量最多，约占化工企业网站总数的 20.32%，其次为广东、浙江、山东和上海，五 省市化工企业网站占全国总数的 63.9%。综合看来，化工类企业的网站建设热情还是很高的， 相当多的化工企业对于互联网和网络营销有了较为基本的认识， 都希望通过建设企业自己的 网站，开展网络营销来拓宽企业的营销渠道和市场宣传平台。 广車.R ? 广車.R ? 图一：化工企业网站分布比例 2）、网络营销分析 20家化工企业网 20家化工企业网 调查内容与结果： 1、 网站开发商：在被调查的 20个化工企业网站中，绝大部分是外包到各类网络技术 服务公司进行制作开发，其中有化工行业门户网站如中国化工网，专业网站建设公 司如上海火速网络科技等，此外自助建站也占到一定的比例，如商贸通自助建站。 （由于数据统计不全，具体比例和开发商名单难以统计） 。 2、 网站功能开发应用：调查发现，大部分的化工企业网站功能较为单一，多数为静态 网页，以公司介绍、产品介绍、联系信息等为主要内容。 40%的网站没有功能应用， 30%勺网站拥有在线订单功能， 20%勺网站提供了在线留言反馈表单，此外，有 20% 的网站提供了动态产品展示系统， 10%的网站提供了在线招聘和会员注册功能。调 查结果还发现没有企业网站提供电子邮件列表功能，说明邮件营销远未形成气候。 3、 网站世界排名及 google 评估值：由于调查渠道和资源的限制，无法直接进行网站 访问量统计，故通过 alexa 世界排名的调查来间接评估网站访问量的相对情况；此 外，对于 google 搜索引擎的重要性评估 （PageRank 值），是判断该网站的搜索引擎 友好度和网站整体性能指标的重要参数。调查发现， 50%化工企业网站的 alexa 世 界排名在 100 万以外，表明该网站日访问量在 50 以内，说明网站推广力度不够， 现有的网站推广手段效果不明显； 另有 50%的化工企业网站平均世界排名在 50 万左 右，表明日访问量约在 100 以内。对于 google 搜索引擎的重要性评估（ PageRank 值）调查发现，约有 40%的网站PR分值为2,表明基本未做网络营销推广，企业网 站整体性能有待提升；30%的网站PR分值为3,表明网站性能尚可；另有 30%勺化 工企业网站PR分值在4以上（包含4）,表明网站做过网络营销优化和推广，取得 了一定勺效果。 4、 网络实名：调查发现,有 80%勺化工类企业网站注册和购买了网络实名产品,说明 网络实名产品受到普遍勺关注和欢迎。 5、 搜索引擎登陆：我们以新浪、搜狐、网易、 Yahoo等门户搜索引擎和 google、百度 两大智能搜索引擎为调查基础,来调查化工类企业网站登陆搜索引擎勺情况。调查 发现, 90%勺企业网站均被 google